MOTIVACION
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Motivación De La Fuerza De Venta
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Enviado por bripm26, oct. 2011 | 15 Páginas (3536 Palabras) | 16 Visitas
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Universidad de Sonora
URN
Administración de la Fuerza de Venta
Motivación de la fuerza de venta
M.A. María Isabel GodínezPérez
Equipo:
Cota Mungarro Aglahe
Parra Morales Brianda
Vásquez Rincón María Conchita
19/Mayo/2011
Motivación de lafuerza de ventas
Los fundamentos de la motivación
La motivación en lo general se refiere a la iniciación, dirección, intensidad ypersistencia del comportamiento.
En el contexto de la Administración de ventas, se puede definir la motivación como la serie deprocesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia de las conductas relacionadas con eltrabajo del personal de ventas subordinado, orientadas al logro de las metas y los objetivos organizacionales.
Dentro de ladefinición existen tres elementos importantes:
*Dirección: Significa la elección de las actividades hacia las que se enfocará el esfuerzo delindividuo.
*Intensidad: Se refiere a la cantidad de esfuerzo físico y mental que se gasta en una actividad determinada.*Persistencia: Es la duración del esfuerzo que hará un individuo.
Aplicación de las teorías contemporáneas de la motivación a laadministración de ventas
Varias teorías de la motivación son específicamente pertinentes para la administración
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