Marco Teorico

Características del BTL

BTL

BTL (Below the Line, por sus siglas en ingles) es un tipo de publicidad que trata de pasar su mensaje a través de técnicas de marketing mucho más novedosas y creativas. BTL es un tipo de publicidad que busca una audiencia muy especifica, por ejemplo busca como Target un grupo de personas y se enfoca en que su mensaje publicitario si sea recibido por las personas a las que está enfocada.

BTL tiene este nombre ya que se refiere a una publicidad que no es muy cara y que no es masiva, es una publicidad enfocada, y de forma directa.

Este tipo de publicidad ocupa medios de comunicación directa que van dirigidos a nichos muy específicos y que son reducidos, no ocupa medios masivos de comunicación.

Sus técnicas publicitarias son nuevas y mucho más creativas. Aprovecha situaciones como eventos sociales , merchandising y telemercadeo.

De las mayores ventajas de este tipo de publicidad es que se tiene la seguridad de que su mensaje ha llegado a las personas y a cuantas personas e incluso su reacción. Entre los medios de comunicación más comunes en BTL están Telemarketing, faxing, venta directa y marketing convencional.

Ventajas del BTL:

La publicidad excelente arma de la oferta por su masividad junto con la Venta Personal caracterizada por su direccionalidad, deben ser apoyadas por otras estrategias adoptando una estrategia envolvente con el objetivo de impactar adecuadamente en el consumidor o usuario quizás renuente o resistente al consumo o a la prestación del servicio, en otras palabras, vencer las posibles resistencias del propio individuo, existentes por decisión particular de él o aquellas que le han sido forjadas por las acciones promocionales realizadas por la competencia.



Dentro de sus ventajas se podría decir que en muchos de sus casos su implementación es de costo bajo, haciéndolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos económicos para solventar una campaña ATL.
Otra de sus ventajas es la de su versatilidad, puede crear diversos canales en los cuales “colgar” sus mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicación de la creatividad, la cual podrá hacerlo operar en diversos ámbitos.

Otra ventaja comparativa del BTL es que sus acciones en gran mayoría pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, respuesta a llamadas, etc.


Otra ventaja es que los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son a corto plazo. Esto puede ser que a su vez lo haga más efímero, en consecuencia no generan “imagen de marca”. En razón de ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso y poder planear cuidadosamente las estrategias.

Dada su versatilidad,

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