Poblacion De 1973

Análisis caso Top S.A.

1. Analice los puntos fuertes y débiles antes y después de Honker a la empresa.

a) Antes de Honker

Puntos fuertes

• Diversificación del mercado

• Participación del 30% del mercado.

• Incorporación de nuevos modelos

• Fabricación de componentes para licuadoras

Puntos débiles

• Decisiones centralizadas en una persona “señor Tapo”

• Falta de liderazgo.

• Disminución de producción.

• Disminución de participación de mercado

b) Después de Honker

Puntos fuertes

• Aprovechamiento de los canales de distribución

• Se logró alcanzar el 35% del mercado de las cafeteras con alta rentabilidad

• Incorporación de una persona con conocimiento en planeación estratégica.

• Nuevas propuestas de diversificación de productos y utilización de mismos canales de distribución.

• Iniciativa para trabajar la empresa por objetivos y descentralización.

• Realización de estudios para analizar la incorporación de nuevos productos

Puntos débiles

• No se tenían utilidades

• Los gerentes no se habían capacitado para trabajar por objetivos

• No hay innovación.

• Baja producción de licuadoras

• Pérdida de mercados

• Disminución de precios

2. ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades a las que se enfrenta Top S.A.?

a) Amenazas

• Competencia con un 25% de participación del mercado en licuadoras, que mantiene mientras que la empresa pierde terreno pasando de un 30% a un 25%.

• Competencia contra dos empresas con mayor experiencia y posición en el mercado en la venta de aspiradoras.

• Productos bien posicionados por parte de la competencia

• El mercado esta acaparado por otras empresas

b) Oportunidades

• Desarrollar con fuerza el mercado de las cafeteras

3. Determinar la personalidad de Tapo y qué tipo de actitud tiene hacia el planeamiento.

Personalidad:

Es una persona que ejerce un control centralizado en la toma de decisiones de su empresa, no delegaba a

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las partes gerenciales, por lo que t

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enía un recargo de funciones. Es decir no era una persona con un perfil adecuado para implementar las estrategias planificadas, lo más recomendable es tener un cuerpo gerencial para la implementación y toma de decisiones.

Actitud:

Sin conocimientos en planeación estratégica y no aceptada las recomendaciones de la parte experimentada en la materia.

4. Determinar la personalidad de Honker y qué tipo de actitud tiene hacia el planeamiento.

Personalidad:

El Sr. Honker tiene una personalidad de

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