¡Reauda Tu Oro!

TAREA NÚMERO DOS

Presentación

Existen infinidad de ejecutivos de venta que son nuevos en el oficio, otros con experiencia, pero sin la base teórica o científica de los conceptos que se manejan, otros tiene las bases teóricas pero no la experiencia. Ambos aspectos son importantes debido a que permiten mejorar el desempeño. Bajo esta temática se pretende con la carrera el dotarlos con las competencias.

Para el efecto se presenta una tarea combinada con la teoría y la práctica. De modo que se haga un poco de investigación superficial, y con ello marcar la pauta para el entendimiento del contexto externo de la empresa y los elementos y concepto del mercadeo.

Objetivo:

• Que el participante relacione los conceptos de mercadeo con la función de las ventas según el tipo de producto o servicio que la empresa pone a disposición del mercado en que operan.

• Que el participante determine como es que cada concepto se relaciona con la empresa y el desempeño de éste en la empresa.

• Que el participante al investigar, analizar la información determine la importancia de dominar el tema en materia del desempeño como ejecutivo de ventas.

• Que participante adquiera la experiencia de hacer un análisis empresarial.

Consideraciones:

• En este tarea no se solicitan costos debido a que cierta información no está al alcance de los ejecutivos de ventas

• En esta ocasión no se hace necesaria la investigación muy profunda, debido al tiempo que si dispones y que cierta información es manejada por autoridades diferentes al mercadeo.

• Si actualmente no está laborando en una empresa, puede usar el negocio propio que tenga o bien usar como ejemplo la última empresa en la que laboró.

Instrucciones:

A continuación se le solicita realizar una investigación sobre el mercadeo y los conceptos que se relacionan con el mismo.

Esta consiste en hacer un análisis de la empresa donde trabajan. El análisis consiste en hacer un estudio no muy profundo considerando el tiempo disponible, pero se trata que comprendan la importancia de cada concepto en el ejercicio de las ventas.

Una breve descripción de la actividad económica de la empresa para la que laboran, o sea mencionar si su empresa es de servicios, manufactura, compra venta. Así mismo describir brevemente su función en la empresa. El análisis debe incluir los siguientes conceptos o elementos del mercadeo.

• El mercado, indicar a qué tipo de mercado van dirigíos los productos o servicios de la empresa, pueden ser de los que se mencionan en el material o bien otros tipos de mercados como puede ser:

o Mercado de valores

o Mercado de productos masivos

o Mercado de productos de consumo o Mercado de productos industriales

o Mercado de materias primas etc.

• La oferta: describir cómo

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