Resuemn biografia

IMPUESTO

En 1989 la cerveza era el licor con el mayor impuesto aprox un 44% del pvp, para el gobierno de Japón representaba el 2.5% de los ingresos.

El gobierno mantenía la industria regulada al dar pocos permisos y que exigirán un mínimo de producción de 2000 kilo litros al año para tener pocas empresas grandes en vez de muchas pequeñas lo que dificulta la recaudación de impuestos.

El gobierno también limitaba las licencias para la venta de licores a minoristas. Sin embargo en 1989 comenzó a entregar mayor cantidad de licencias con foco en grandes minoristas para fomentar la competencia en el mercado de bebidas alcohólicas. Antes la venta de licores se concentraba en los negocios pequeños se estima que para 1998 decrezca para ellos y crezca para grandes minoristas. 

PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN

La mayor parte de las materias primas se importaba de norte América, Europa y Australia. Todas las fábricas usaban los mismos ingredientes y procesos sin embargo hacían modificaciones a las levaduras y eso generaba múltiples variedades de cerveza. El proceso de desarrollar y lanzar una nueva Marca demoraba entre 1 a 4 años.

Para ahorrar costos de transportes se ubicaban las fábricas en puntos equidistantes cercanos a los mayores centros urbanos del país. Las cervezas se vendían:

- Hogar
latas (67%) 
botellas (27%)

- Bar y restaurantes 
barriles (7%)

Existían 3 métodos de venta: 
- envío a casa en cajas por minoristas pequeños 
- para regalo en empaques premium en tiendas por departamento 
- tiendas de licores y maquinas expendedoras

Existían 2 métodos de distribución. El distribuidor exclusivo que solo trabaja una de las 4 marcas y el distribuidor general que repartía las 4. El acceso a los canales de distribución era una de las grandes barreras de entrada para nuevos competidores

La venta a cliente final representa el 75% de la venta y a cliente comercial (bar restaurant) solo un 25%

...