Tarea 2 Factores de mercado y técnicos de exportación que afectan a los proyectos de inversión
Enviado por sacalapeda • 28 de Julio de 2016 • Apuntes • 1.312 Palabras (6 Páginas) • 338 Visitas
Tarea 2
Factores de mercado y técnicos de exportación que afectan a los proyectos de inversión
Objetivo: Identificar la importancia que tiene identificar los factores de mercado y técnicos tanto internos como externos, que pueden influir en la decisión de aceptación o rechazo del proyecto, sobretodo, cuando se trata de proyectos de comercio exterior.
1. La Compañía Muebles Finos, S.A. de C.V., es una empresa con 2 años de presencia en el mercado nacional, tiempo en el cual se han posicionado como líderes en el mercado. Debido a su éxito, los accionistas están pensando exportar sus productos, su director de mercadotecnia les comenta la necesidad de realizar un estudio de mercado internacional, sin embargo ellos no están convencidos de hacerlo.
El Director concierta una cita con una consultoría especializada en estos estudios para que les respondan a los accionistas sus siguientes dudas:
- ¿Si ya se realizó un estudio de mercado nacional, por qué debo realizar el estudio de mercado internacional?
Por que tenemos que tomar en cuenta otros factores, ya que vamos a entrar a otro mercado que no conocemos, es decir algunos puntos importantes como son
- Características del producto
- Ventajas/Desventajas del país
- Características del consumidor
- Costumbres, tradiciones, comportamiento y aceptación
- Características del mercado meta
- Oferta/Demanda
- Características de la competencia
- Aspectos Ambientales
- Distribución
- Barreras
No porque el producto tenga éxito nacional, tendrá el mismo éxito internacional, entonces la Competencia es mucho mayor sus Estrategias comerciales, Sistemas políticos, Aspectos económicos y Apertura comercial, ademas de debemos tomar en cuentas sus Controles a los que esta sujeta la exportación (aduanas, impuestos, requerimientos sanitarios , cuotas, leyes comerciales) etc.
- ¿Cuáles serían las fuentes de información a las que tendrían que recurrir?
Fuentes de Investigación Externas
Fuentes de investigación Internas
- PUBLICAS
- - Secretaria de comercio y fomento internacional
- - Secretaría de Hacienda y Crédito publico
- - Banco Nacional de Comercio Exterior
- PRIVADAS
- - Empresas exportadoras/importadoras
- - Cámaras de comercio
- - Asociaciones de productores
- ¿Qué etapas abarcaría la investigación de mercados internacionales?
Formulación del problema.
Determinación de las fuentes de investigación.
Preparación de los modelos de recopilación de datos.
Interpretación de datos.
Preparación del informe
- ¿Existirían factores que limitaría las posibilidades del mercado para exportar, cuáles son estos?
Uno de los factores que hay que tener en cuenta al investigar los mercados de exportación son los reglamentos de comercio exterior vigentes en el país exportador, ya que pueden impedir u obstaculizar las importaciones a todo el mundo o a ciertos países. Además es posible que los exportadores sean obligados a seguir largos y complicados procedimientos que originen la preparación de muchos documentos, para hacer una exportación. Incluso cuando tales reglamentos no prohíben exportar un determinado país, puede ser prácticamente imposible.
- Si el estudio de mercado indica la viabilidad del proyecto, ¿Qué criterios deben considerarse para su distribución en el extranjero?
Son algunos puntos que tenemos que tomar en cuenta como por ejemplo
Conocer el mercado en el país que vamos dirigidos, es decir que necesitamos organización para la distribución de esta manera obtenemos estructura organizativa que se precisa para vender en el extranjero puede ser compleja. Todo dependerá del tamaño de la empresa exportadora y si decide delegar en parte o toda la tarea de exportación, bien a un responsable propio o a una expresa especializada
La organización directa e indirecta etc.
- ¿Cómo elijó a agente de ventas adecuado?
los agentes de ventas son la carta de presentación de cualquier organización. Ellos juegan un rol fundamental en cualquier compañía. Indiferentemente del tipo, costos y características de los productos que ellos ofrecen, las principales funciones de los agentes de ventas son atraer a los minoristas, compradores, agentes de compras y clientes. Además, ellos tienen que atender las quejas y preguntas de sus clientes. En una compañía, los agentes de ventas representan uno o varios distribuidores al vender un producto o toda una línea complementaria de sus productos. Ellos también les ofrecen a sus clientes sugerencias sobre métodos o estrategias que puedan ayudarles a disminuir los costos, emplear sus productos, y aumentar las ventas.
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