2. ¿Cómo Funciona La Investigación Para Selección De Países

AA2: Preguntas Reflexivas

A partir de la lectura del material sobre evaluación y selección de países, responde las 23 preguntas siguientes. Tu profesor asignará la puntuación correspondiente a esta tarea. Para realizar satisfactoriamente esta tarea debes apoyarte en los recursos RA2 y RA3.

1. ¿Cuáles son las decisiones importantes para una empresa internacional con respecto a la localización? La decisión sobre qué y cuántos mercados abordar, cómo entrar en ellos, el tipo de organización a adoptar allí, son decisiones incrementales que requieren de análisis rigurosos de índole estratégica. Gran número de empresas encaran la internacionalización como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser más grande sino mejo

2. ¿Cómo funciona la investigación para selección de países?

Para comparar a los países los gerentes usan técnicas de investigación basadas en variables generales que indican oportunidades de riesgo. La investigación es como sembrar en todo un campo y luego desyerbarlo; es útil porque de otro modo como la empresa podía considerar muy pocas o demasiadas posibilidades.

3. Describe los pasos del proceso de decidir la ubicación en el contexto de los negocios internacionales.

TOMA DE DECISIONES

* Realizar un estudio detallado de viabilidad de las nuevas ubicaciones.

* Calcular el resultado esperado de las reinversiones.

* Tomar las decisiones de ubicación y distribución con base en las herramientas de toma de decisiones financieras de la empresa. 1. En qué país deben localizar las ventas, producción y servicios administrativos y auxiliares.

2. La secuencia para ingresar a diferentes países.

3. La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada país donde operan.

Comprometer recursos humanos, técnicos y financieros en un solo lugar podría implicar el retraso o la renuncia a proyectos en otras áreas. Por lo tanto los gerentes deben ser selectivos.

Las empresas necesitan:

* Determinar el orden del ingreso del país.

* Establecer las tasas de distribución de los recursos en otros países.

4. ¿Cuál es la importancia de la expansión de las ventas en el proceso de exploración?

Busca la penetración enfocando sus productos a los mercados diferente existentes, pero expanden su nivel de esfuerzos en significativo.

• Desarrollo del producto. La organización sirve a las mismas necesidades básicas del mercado modificando sus líneas de productos con el fin de enfrentarse a las ofertas competidoras cambiantes; satisfacen mejor las necesidades de ciertos grupos de mercado.

5. Describe la obsolescencia y salto progresivo de los productos.

6. Explicar el papel de los precios al examinar las variables económicas y demográficas de un país.

7. ¿En qué consiste la elasticidad del ingreso?

Se denomina Elasticidad ingreso de la demanda al cambio proporcional en la demanda de un bien en respuesta a un cambio en el nivel de ingresos de una persona. Esto se refleja en cómo la gente cambia sus hábitos de consumo con

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