Alegria Freudiana

Con frecuencia los administradores llevan a cabo el análisis de escenarios, una variante

del análisis de sensibilidad, para minimizar este problema. Dicho en palabras llanas, este método

examina distintos escenarios probables, cada uno de los cuales implica una confluencia

de factores. Como un ejemplo sencillo considere el efecto de un número reducido de accidentes

de aviación. Es probable que estos accidentes reduzcan los vuelos en forma total y limiten

la demanda de motores nuevos. Además, incluso si los accidentes no están relacionados con

aeronaves impulsadas por energía solar, el público podría volverse más adverso a cualquier

tecnología innovadora y controvertida. Por lo tanto, la participación de mercado de SEC

también podría disminuir. Tal vez los cálculos de los flujos de efectivo serían como los de la

tabla 7.4 en el escenario de un accidente aéreo. Dados los cálculos de la tabla, el VPN (en

millones) sería:

2$2 023 5 2$1 500 2 $156 3 A5

.15

De mejor manera que la aplicación estándar del análisis de sensibilidad, una serie de escenarios

como éstos podría esclarecer algunos problemas relacionados con el proyecto.

Análisis del punto de equilibrio

Nuestro estudio de los análisis de sensibilidad y de escenarios indica que hay muchas formas

de examinar la variabilidad de los pronósticos. A continuación presentamos otro método, el

análisis del punto de equilibrio. Como su nombre lo indica, este método determina las ventas

necesarias para alcanzar el punto de equilibrio. Esta herramienta es un útil complemento del

análisis de sensibilidad porque también arroja luz sobre la gravedad de los pronósticos incorrectos.

El punto de equilibrio lo calculamos en términos tanto de la utilidad contable como

del valor presente.

Utilidad contable La utilidad neta anual en cuatro diferentes pronósticos de ventas es el

siguiente:

...