Auditoria de mercado y análisis de la competitividad en el mercado

Auditoria de mercado y análisis de la competitividad en el mercado

II. El producto

La empresa se dedica a la producción de humidores, elaboradas con materia prima 100% hondureña, más específicamente: madera de la más alta calidad. La misión actual es satisfacer a los empresarios y particulares hondurenos con los mejores humidores tanto para su uso personal o compartido socialmente. La visión de la empresa es expandir sus ventas por todo el continente americano en un futuro cercano, siempre con el mismo producto.

1. Evaluación del producto como una innovación de acuerdo con la percepción del mercado al que se dirige.

1. Ventaja Relativa: Este humidor  es resultado de una producción con materia prima y mano de obra hondureña, aparte de sacarle provecho a la buena materia prima y mano de obra de nuestro país, este producto es bien vendido en el exterior.
2. Compatibilidad: Este producto es ideal para cargarlo a cualquier parte donde vaya el consumidor, que a diferencia de los demás su tamaño es más reducido e incluye un cortador de puros.
3. Complejidad: Este producto no es nada complejo, le ofrece al consumidor la ventaja de portar seis puros y un cortador en el mismo lugar. El cortador de puros está incorporado en el humidor y este solo debe despegarse y volverse a pegar para poder cortarlo.
4. Capacidad de ser Evaluados: Producto hecho con mano de obra Hondureña,  materia prima de Honduras, finalidad para portar seis puros  y su cortador.
5. Capacidad de ser Observados: El humidor es producto de la mejor materia prima y mano de obra hondureña. Con obras de arte pintadas a mano representando a nuestro país, por Ramon Rosales.

La evaluación anterior.

Podría ser una opción de problema el hecho que no todas las personas consumen este tipo de producto y que no todo el que fume puros pueda tener acceso a compra de un humidor de este tipo. Una ventaja es que este humidor es algo sencillo pero elegante y útil para el fumador. Sera algo que les llamara la atención a nuestro nuevo mercado meta y pondrá en alto el nombre de nuestro país.

III. El mercado

1. Describa el mercado en el que venderá el producto

1. Región o regiones geográficas:

Estados unidoes se divide en 4 Regiones Geográficas: Región Noroeste, Región Medio Oeste, Región Sur, Región Oeste. Se planea exportar a las zonas que tengan mayor población como ser la Región Sur,  así mismo se toma en cuenta que en estas regiones se encuentra un alto afluencia de turistas y que además su ubicación geográfica en general tiene bastantes beneficios ya que cuenta con el océano y esto facilita el transporte de los productos que se desean ingresar o bien exportar a Estados Unidos

1. Medios de transporte y comunicación disponibles:

En cuanto a movimiento de contenedores y barcos, Honduras es el cliente número dos del puerto de Miami, esto es impresionante para el país, que ocupa este lugar después de China. Las transacciones se hacen especialmente por maquila y banano, una buena parte de las importaciones y exportaciones pasan por ese puerto.

1. Hábitos de compra de los consumidores:

1. Patrones de uso: el producto que se ofrecerá, a los pobladores, turistas del país a exportar.  
2. Preferencias en las características del producto: se elabora con un diseño práctico, útil y duradero.
3. Hábitos de Compra: Tanto los extranjeros como los hondureños residentes de EEUU se ven muy atraídos por productos nacionales de pequeñas empresas como artesanías y especialmente por productos que ilustren las bellezas que nuestro país posee.

1. Distribución del Producto:

La distribución en Estados Unidos de productos importados es manejada por los distintos distribuidores locales y por agentes, cuyos derechos están protegidos al amparo de la Ley de Agentes, Representantes y Distribuidores de Productos Extranjeros. Pero ahora existe mayor flexibilidad para cambiar de un distribuidor a otro.

El mercado detallista de Estados Uniods es bastante amplio, posee una gran cantidad de tiendas de departamento y es además  un mercado en constante desarrollo, siendo esta  una gran oportunidad para los exportadores como es el caso de nuestro proyecto, ya que hay una mayor cantidad de clientes potenciales.

1. Publicidad y Promoción:

1. Medios de Publicidad: Se utilizara como estrategia principal de promoción y publicidad internacional los anuncios en los puntos de venta, esto le permite a los clientes potenciales familiarizarse con el producto y observar de forma detallada los beneficios del producto que actualmente se le ofrece. Otra opción sumamente  rentable es el anuncio en la prensa, está al alcance de todos y  con la información más extensa y precisa.
2. Promoción de ventas: Premios, descuentos, incentivos, demostraciones.

1. Estrategias para establecimiento de precios.

1. Margen Acostumbrado: Indirecto, ya que se planea usar intermediarios para que el producto llegue al consumidor.
2. Tipos de descuentos disponibles: se establecerán descuentos por introducción del producto, a los distribuidores mayoristas.

1. Comparación del Producto con los de la Competencia  

1. Marca 

Las empresas más fuertes en cuanto a la fabricación de los humidores de madera son: 

• HabanosClub
• Miami sampler
• Casa de puros 
• Smoke luxury

1. Características  

Estas empresas se enfocan en el cliente, son líderes mundiales en el suministro de productos innovadores para todo tipo de puro, para que su cliente tenga una mayor seguridad que sus puros estaran siempre en buen estado y para tener un buen sabor y uso de el mismo

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