Ayudantia. Análisis sobre sector industrial (oportunidades / amenazas )

1. Análisis sobre sector industrial  (oportunidades / amenazas )

1. Micro entrono:

1. Análisis Pest

1. Político Legal➔ MMA
2. Económico
3. Social y demográfico ➔ ciudadano
4. Tecnológicos

1. Micro Entorno ➔ atractivos de la industria ➔Z rentabilidad

Aparecen las 5 fuerzas de Porter

1. Amenazas de fuerzas de Porter

• Barreras de entrada ➔ economía de escalas
• Inversión
• Diferenciación

1. Poder de Negociacion de Proveedores

1. mas concentrado
2. mas poder de negociación
3. menos atractivo

1. Poder de Negociacion

1. Mas concentrado
2. Mas poder de negociación
3. Menos atractivo

1. Amenaza de Producto sustituto

1. Cumple la misma función o suplir la misma necesidad
2. Existe sustituto perfecto e imperfecto
3. La elasticidad del producto es muy alta
4. La diferenciación del producto es lo que hace que el producto sea atractivo

1. Rivalidad de los Competidores ( en el mismo sector o industria )

1. Es la facilidad que se tiene como industria para poder hacer el cambio
2. Cuando la barrera de salida es alta, la industria se vuelve menos atractivo
3. Cuando los costos de despido son elevados
4. Se da con activos fijos de larga duración

1. Análisis Interno ( Fortalezas / debilidades)

Es aquí en donde se ven las ventajas competitivas

1. Análisis de la organización

1. Recursos:

1. Tanginbles
2. Intangibles
3. Humanos

1. Capacidades

1. Competencias controles
2. Competencias distinti

1. Analisis de Valor : APOYO 🡺 recursos humanos, ti, finanzas,

                                PRIMARIAS

• Logística de entrada
• Operaciones
• Capacidades/ventas
• Logística de salida
• Post venta

Criterios para identificar una VENTAJA COMPETITIVA

1. Relacionado con mas de una actividad
2. No puede ser una ventaja solo de producto
3. Valorada por los clientes
4. Superior a la competencia
5. Sustentable en el tiempo
6. No imitable, reemplazable o transable.

[pic 1]

1. Análisis del mercado (modelo de Brumswick -  Modelo de las 5 etapas de la toma de decisión )

1. Modelo simplificado de toma de decisión del consumidor

Es aquí en donde empiezan a actuar las 4p:

[pic 2]

1. Modelo de necesidades

[pic 3]

Modelo de Maslow

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