Caso: Metas que tienen que cumplir los analistas de crédito en las instituciones financieras

Caso: METAS QUE TIENEN QUE CUMPLIR LOS ANALISTAS DE CRÉDITO EN LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS

Lic. Adm. Carlos Javier Pérez Candiotti

Docente IFB

Juan es un profesional que cuenta con más de 5 años de experiencia como analista de crédito, y ha trabajado en varias instituciones financieras, donde siempre mostro eficiencia en el cumplimiento de su trabajo(promoción, evaluación, seguimiento y recuperación de créditos), ya que siempre logra cumplir las metas que le fijan sus jefes inmediatos (jefe de créditos o administrados de la agencia).Las principales metas que debe cumplir mes a mes, para ser considerado un buen analista y destacar en su trabajo, son:

1. Monto de colocaciones (créditos) a lograr en él mes. Las metas de colocación se fijan teniendo en consideración la experiencia y nivel de analista, así como el tamaño de la cartera a su cargo (saldo de capital de la cartera de créditos y número de créditos), al tipo de créditos que atiende (hipotecarios, consumo, microempresa, pequeña empresa, mediana empresa, grandes empresas y/o corporativos), etc.

2. Crecimiento neto de cartera de créditos, que el saldo de capital de su cartera se incremente (crecimiento real de la cartera de créditos a su cargo), para lo cual tiene que monitorear constantemente cuanto es el repago promedio de su cartera, para saber cuánto tiene que colocar para compensar la caída del saldo de capital de su cartera y cuánto más tiene que colocar para lograr un crecimiento real al cierre de cada mes.

3. Número de operaciones (créditos nuevos, recurrentes, paralelos, etc.).

4. Crédito promedio de su cartera, definido en función al tipo de crédito que atiende.

5. Rentabilidad que genera su cartera de créditos, que depende principalmente de la calidad de sus evaluaciones, del saldo de capital de su cartera de créditos, de la tasa efectiva activa promedio que aplica a los créditos que otorga, al nivel de morosidad,que tiene relación directa con el nivel de provisiones y que tiene relación directa con los ingresos financieros que genera su cartera.

6. Morosidad de la Cartera de Créditos, determinada por el capital total de los créditos morosos en relación al saldo de capital total de la cartera de créditos (créditos al día y créditos morosos). Es el ratio de gestión de cartera más importante, porque tiene una muy fuerte incidencia en la rentabilidad, eficiencia y sostenibilidad de la institución financiera.

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