Certificación De Proveedores

Nombre: Pedro P. Matrícula:0070007

Nombre del curso:

Certificación y Administración de Proveedores Nombre del profesor:

Módulo:

2. Administración de la relación con proveedores. Actividad:

Evidencia 1.

Fecha: 22 de enero 2012

Bibliografía:

• CIPS1. (s.f.). Recuperado el 22 de enero de 2012, de CIPS1: http://www.icesi.edu.co/blogs/proveedores/files/2013/03/Supplier-Development-CIPS1.pdf

• PEMEX. (2013). Recuperado el 22 de enero de 2012, de PEMEX: http://www.pemex.com/proveedores-y-suministros/Paginas/desarrollo-proveedores.aspx#.UuCtPdJnldg

Objetivo:

Conoceremos como un comprador de una empresa textilera, busca reducir costos a costillas de un proveedor, al cual le pide que le haga una reducción en sus precios para cumplir con la meta propuesta en la compañía. Entraran en una mesa de negociación y discusión en la que el proveedor, aunque nuevo en el mercado, se asume está bien informado y hace uso de esta y otras herramientas para sacar ventaja en una posible negociación donde este último, también busca ganar.

Procedimiento:

Analice con detenimiento los temas del modulo 1 y 2 para empezar a elaborar este reporte.

Elabore una lista con términos y palabras de difícil comprensión.

Realice una búsqueda en internet de los puntos de difícil comprensión y obtuve algunos resultados satisfactorios que me llevaron a ampliar mi conocimiento.

Expongo el caso que resolveré haciendo uso de las herramientas hasta ahora proporcionadas durante el curso.

Eres el comprador sénior de una empresa textilera. Dentro de los objetivos de la organización para este año está la reducción de costos. A tu departamento le corresponderá una reducción del 5% en el total de todos sus gastos. Tu jefe te ha solicitado revisar las cuentas de tus proveedores, con los cuales podrías negociar una reducción en sus precios en un 2%. Después de analizar varias opciones, te encuentras con que una opción pudiera ser un proveedor de cierres metálicos. Este proveedor es nuevo, pues tiene aproximadamente 3 meses trabajando para tu organización. El precio pagado hasta ahora es .45 dólares por cierre y el volumen anual de compras es de 850,000 piezas.

Prepara un plan de negociación donde establezcas:

1. Tu maan y precio de referencia:

o El tipo de negociación que recomiendas y porqué.

o Estrategias para lograr tu objetivo.

Asume que tu proveedor accede a darte el descuento en el precio, pero a cambio te pide que le des la oportunidad de suministrarle a la organización remaches, broches, botones y demás artículos, accedes a que te cotice dichos productos y al revisar la cotización te das cuenta que tiene precios competitivos y un buen servicio técnico, el único problema es que es un proveedor nuevo en el mercado y no tiene la suficiente experiencia como los otros proveedores, por lo que la solución sería desarrollarlo. Establece un plan para desarrollar y certificar al proveedor.

Una vez que eh comprendido los temas y analizando la información recibida de diferentes fuentes, redacto mis resultados y conclusiones

Resultados:

Maan y precio de referencia.

Como parte de la negociación con el proveedor, estableceré el maan y precio de referencia que hará que lleguemos a un acuerdo, pero sobre todo satisfacer mis intereses.

Al proveedor le estoy proponiendo reduzca el precio de los cierres metálicos en un 3%, debido a una reestructuración financiera en la compañía. Esto es: de 0.45 de dólar por pieza para que quede en 0.4365 y así poder cerrar un trato.

Dentro de la zona de posible acuerdo o “ZOPA”, como precio de reserva estaré aceptando como mínimo el 1.5 en la reducción del precio, para que me siga dando oportunidad de realizar acuerdos con otros proveedores. Propondré el 3% para que una vez en la mesa de negociación lleguemos al acuerdo del 2% a mi entera satisfacción.

En caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio y como mi mejor alternativa a un acuerdo negociado (maan),

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