Costo De Distribución

Unidad III Costos de Distribución

3.1 Concepto

Los costos de distribución comprenden todos los costos incurridos desde el momento en que se fabrica el producto y se entrega en el almacén hasta que se ha convertido en efectivo. Contemplando así desde la promoción y venta de un producto o servicio. Por ejemplo, publicidad, comisiones, etcétera

Su existencia es tan real como la de los costos de producción y los paga al final de cuentas el consumidor, pues una distribución costosa encarece el producto.

Su distribución comienza desde el momento que los artículos son entregados al almacén de artículos terminados y finaliza cuando se recibe el pago por los productos vendidos.

Es por ello que la distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero la manufactura y gastos de venta, los gastos de administración y los gastos financieros con la actividad productora.

3.2 Etapas de los costos de Distribución

El proceso de distribución considera, generalmente los siguientes puntos básicos, aunque dependiendo de los autores variaran la su “nombre” aunque en resumidas cuentas serán los mismos:

1. Los costos indirectos de los departamentos de servicio se asignan a los departamentos productivos (distribución secundaria).

2. La creación de la demanda, lo que implica despertar el interés hacia el producto, utilizando todos los medios, entre los cuales se destaca la propaganda.

3. Obtención de la orden, por tanto la demanda será una venta real, generando una orden para el cliente; contemplando los pagos por los servicios generados para la venta.

4. Manejo y entrega del producto, que abarca toda actividad relacionada con el almacenamiento, empaque, embarque, transporte y entrega del producto.

5. Control de la venta, que incluye la investigación y apertura del crédito, la rutina contable para su registro, la preparación de los estados de cuenta, el servicio de cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que esa venta se convierta en dinero para la empresa.

3.3. Portafolio de Productos

La cartera, gama o portafolios de productos o bien la Matriz de Cartera Corporativa (BCG) es la totalidad de productos que una empresa ofrece al mercado. Esta cartera de productos debe ser organizada por criterios de eficacia y para ello las empresas cuentan con las líneas de productos. A través de las líneas, ordenamos las referencias en grupos. El número de líneas de un producto será la amplitud; el número de referencias de una misma línea será la profundidad; y la longitud el número total de referencias existentes. La profundidad de una línea habrá que calcularla y controlarla para no fabricar productos no rentables.

Por ello es al conjunto o gama de productos de una empresa. Cuyo propósito es saber cual tiene alto potencial y cual implicaba una

...