¿Cuál crees que es la ventaja que obtienen los fabricantes al servir productos a los distribuidores para sus marcas blancas?

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CALIDAD Y BAJO PRECIO: LAS MARCAS BLANCAS

Se conocen como marcas blancas, a las pertenecientes a supermercados, hipermercados y demás tiendas de conveniencia o tiendas descuento. Dentro de las marcas blancas se establecen varias subdivisiones. La marca blanca "tradicional" es la que indica aquellos productos cuya denominación es igual a la marca de la cadena que la fábrica, fueron las primeras en aparecer y en un principio el fondo de los embalajes y envoltorios era blanco, de donde procede su nombre actual. Los distribuidores también comercializan marcas blancas, denominadas de segunda generación; son productos de varias familias que compiten con productos líderes del mercado y se siguen identificando con la marca de la cadena a la que pertenecen (ej. los productos de alimentación marca Carrefour). En tercer lugar, se encuentran las "marcas privadas" que son aquellas que, aun perteneciendo a diferentes distribuidores, se acogen a una marca única y propia, que no coincide con el nombre de la cadena, y que se comercializa en exclusiva por parte de una gran superficie o hipermercado. Es el caso, por ejemplo, de la marca First Line de los productos de electrónica del grupo Carrefour.

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En un principio existía desconfianza en relación a este tipo de marcas dado que sus bajos precios se asociaban a una mala calidad del producto comercializado bajo dicha marca. Además, el consumidor desconocía el logotipo del envase, a diferencia del de otras marcas más conocidas. Actualmente, los datos referidos al consumo, demuestran que esta mentalidad ha cambiado, ya que al demostrarse que la calidad es la misma el consumidor se ha ido adaptando a esta nueva visión de compra.

En la actualidad podemos considerar como principal ventaja de los productos comercializados con marca blanca su menor precio. Así, según algunos estudios hasta un 45 por ciento más económicos en bebidas y productos lácteos y un 50 por ciento en postres preparados.

Esto se une a unos niveles de garantía y calidad totalmente asegurados puesto que los fabricantes de las marcas blancas son los mismos fabricantes de las marcas tradicionales, cambiando exclusivamente el envase y el nombre.

Según los últimos estudios las marcas blancas en España atesoran una cuota de mercado del 22 por ciento, porcentaje que en los próximos tres años se duplicará hasta representar el 45 por ciento de las ventas de productos en cada centro de distribución.

Cuestiones:

1. ¿Cuál crees que es la ventaja que obtienen los fabricantes al servir productos a los distribuidores para sus marcas blancas?

Respuesta:

• Competencia en el mercado: los fabricantes tienen doble posibilidad para competir en el mercado ya que no solo participan con un producto de gama alta, sino que también tiene un producto de marca blanca que compite con otros de su misma categoría, representando así para la empresa más oportunidades de ingreso.
• Menos inversión de marketing o publicidad: si el producto de marca blanca se posiciona en un hipermercado reconocido la reputación de este logrará que los clientes confíen en dicho producto y lo compren, lo que afecta positivamente la reducción en los costos para publicidad del producto.
• Medir la aceptación que tienen los clientes ante un producto nuevo: si la empresa impulsa un nuevo producto de gama baja se puede medir la aceptación de los clientes mediante un análisis en las ventas en dichos mercados, decidiendo así si es conveniente o no la producción de este producto.
• Incrementar la ganancia de los fabricantes: basándose en el hecho antes mencionado posicionar una marca blanca a distribuidores como hipermercados incrementa las ganancias de la fábrica directamente.

1. ¿Crees que las marcas blancas tienen la misma calidad que las marcas privadas?

Respuesta:

     Podría esperarse que una marca blanca tenga menor calidad que un producto de marca privada. entendiendo el termino menor calidad en función a la diferencia en costos y calidad de la materia prima usada, el proceso de producción y otros costos asociados a la fabricación de cada producto.  Desde mi punto de vista si pueden tener la misma calidad, pero depende de las características de los productos que se comparen, incluso la marca blanca puede superar en algunos casos la calidad de la marca privada.

     Todo esto depende ciertamente de los factores que se mencionaron anteriormente, por ejemplo: si se comparan un cereal de marca blanca con uno de marca privada, con las mismas características, y al observar la etiqueta nutricional de estos el primero contiene mayores concentraciones de minerales y nutrientes, este es un buen motivo por el cual el cliente escogería la marca blanca por encima de la privada, independientemente de si es una marca reconocida ya que aparte de ser más atractiva en cuanto al precio aporta más valor nutricional.

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