Decolosal

Decolosal pertenece al segmento de mercado de mobiliario comercial e industrial de alto acabado. Sus competidores son importadores que manejan inventario fijo por lo que tienen la ventaja de hacer entregas más rápidas, mientras que Decolosal se diferencia ya que los clientes deciden especificaciones del producto.

Los productos sustitutos a los ofrecidos por Decolosal son mobiliarios y cubiertas de piso de otros tipos de madera o sintéticos. Las divisiones modulares de aluminio pueden ser sustituidas por productos similares de menor calidad.

Cuentan con proveedores europeos para los equipos y maquinaria de producción, y para la materia prima cuentan con proveedores asiáticos para efectos de mantener costos competitivos en este rubro.

Sus principales clientes en Panamá son hoteles a través de los cuales se han obtenido grandes proyectos logrando competencia, apreciación y plazas a nivel internacional. En el sector de mobiliario de oficina atienden a numerosas empresas, destacando el sector bancario. Los pisos de parquet se venden en Estados Unidos, a través de agentes o distribuidores.

Para la exportación se necesita más que hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación, sino que también se necesita contar con un plan de acción secuencial que defina objetivos, metas, etapas, tiempos, responsables y un presupuesto determinado.

La primera exportación de Selloro fue para una entidad bancaria con capital panameño que comenzaba operaciones en Florida y dos décadas después, sus exportaciones superaban los dos millones de dólares.

El producto de exportación por excelencia son los pisos de parquet los cuales se exportan consistentemente todo el año, con entregas que oscilan entre 10 a 15 contenedores mensuales.

La modalidad de exportación utilizada es directa ya que todas las tareas relacionadas con la investigación de mercados, distribución física, documentación de la exportación, fijación de precios, entre otros, se llevan a cabo desde el departamento de exportación de la empresa.

Utiliza dos formas de exportación directa: la venta directa para el mobiliario comercial y el distribuidor para los pisos de parquet.

Canal de Distribución para los Pisos de Parquet

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