Definición de la categoría y los competidores

I. Análisis de Situación:

Definición de la categoría y los competidores

Definición de la categoría y los competidores

* Los principales actores en el mercado argentino de productos para la limpieza de la ropa son Procter & Gamble y Unilever. Sin embargo, podemos encontrar una amplia cantidad de marcas diferentes, que ofrecen distintos beneficios, como ser removedores de manchas difíciles, blanqueadores, realzadores de color o profundos aromatizadores.

* La competencia directa de este producto es la línea Ariel (Procter & Gamble).

* Otras marcas que también compiten en la categoría de polvos para la ropa son: Ala y Drive (Unilever), Ace y Rindex (Procter & Gamble), Querubín (Grupo Queruclor), y Zorro.

* Su competencia secundaria son otros productos para el cuidado de la ropa, como jabón en polvo, productos de prelavado, suavizantes y jabón blanco.

Análisis de la categoría

1. Factores de mercado agregados

a. Tamaño de la categoría

b. Crecimiento de la categoría

c. Etapa del ciclo de vida

d. Periodicidad de las ventas

e. Estacionalidad

f. Utilidades

2. Factores de la categoría

a. Amenaza de nuevos entrantes / salidas

b. Poder de negociación de los compradores

c. Poder de negociación de los proveedores

d. Presión de los substitutos

e. Capacidad de la categoría

3. Factores del entorno

a. Tecnológicos

b. Políticos

c. Económicos

d. Regulatorios

e. Sociales

Análisis de la compañía y de los competidores

Matriz de características del producto

Objetivos

Estrategias

Marketing Mix

Cadena de valor

Análisis de ventajas y recursos diferenciales

Habilidad para concebir y diseñar nuevos productos

Habilidad para producir/manufacturar y entregar el servicio

Habilidades para comercializar

Habilidad para financiar

Voluntad de tener éxito en esta categoría

Análisis del cliente

¿Quiénes son los clientes?

¿Qué compran y como lo usan?

¿Dónde compran?

¿Cuándo compran?

¿Cómo eligen?

¿Por qué prefieren el producto?

¿Por qué responden a los programas de marketing?

¿Compraran otra vez?

Valor del cliente en el largo plazo

Segmentación

Roles de compra (iniciador, influyente, decidor, comprador, usuario, portero)

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