ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.

 El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento

 Se tiene conocimiento de la competencia

 Se conocen las necesidades de los clientes

 Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias

 Incrementando la frecuencia de uso del producto

 Incrementando la cantidad utilizada del producto

 Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto

 Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas

 Más recursos dedicados al personal de ventas

 Reducción de precios

 Incremento de las actividad promocional

 Mejorar la calidad del producto/ servicio

 Ascender en el mercado

 Descender en el mercado

 Casos y Ejemplos de Penetración del Mercado.

Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en publicidad Ejemplo: Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captación de clientes y apelando al sentimiento localista

Para aumentar su participación en el mercado, una organización debe contar con altas promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus ventas atraer la mayor cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Movistar; flayer de promociones o bolsas de minutos para su comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores

Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta inversión publicitaria (televisión, diarios, radios, promotores en terreno)

Estrategias de desarrollo de mercados

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados ya existentes.

Estrategias

• Nuevos mercados geográficos

• Nuevas dimensiones del producto

• Nuevos empaques del producto

• Nuevos canales de distribución

• Diferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos

DESARROLLO DEL MERCADO

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Esto quiere decir que

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