EVIDENCIA ADV

1.- Filosofía de la empresa.

Empresa encargada de brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces.

Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable, con una administración que se anticipe y adapte al cambio.

2.- Estructura organizacional de la empresa donde se reflejen las áreas de ventas y mercadotecnia. Considera que actualmente no tiene como tal un departamento de mercadotecnia.

La Estructura Organizacional cuenta con el área de ventas y considero que es una organización geográfica, debido a que se tiene departamentos de ventas locales y foráneas.

3.- Metas y objetivos organizacionales

METAS:

Posicionarse como la comercializadora número uno a nivel estatal, así como tener un margen mayor de utilidades de alto rendimiento y poder, tener más utilidades, ampliando el nivel de demanda en el principal mercado que atiende.

Aumentar la cartera de clientes en un 5% en los próximos 12 meses en las nuevas zonas que está abarcando.

Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedores.

OBJETIVOS:

Corto plazo: Ampliar los mercados comenzando en municipios aledaños a la capital; para poder aumentar las ventas aproximadas en medio año y ampliar la cartera de clientes a 10 más.

Largo plazo: Considerando el crecimiento en la industria comercial de bebidas durante los años de vida de la empresa se quiere incrementar sus ventas en un 3% semestral. Se busca lograr que en cinco años su posicionamiento crezca y se establezca en los estados de Querétaro y Puebla de la misma manera o mayor que en la Ciudad de Pachuca.

4. Politicas de ventas.

Departamento de Ventas.

Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedores.

Seleccionar al personal adecuado para los puestos adecuados mediante un proceso de selección.

La contratación del personal de ventas estará sujeta a pruebas de desempeño.

Los gerentes de ventas y fuerza de ventas más experimentados deberán compartir su experiencia y conocimiento.

Lograr que cada vendedor llegue a cierta cuota anual, para así, poder cubrir la venta total que se desea llegar como empresa.

Todo el personal tiene el derecho y obligación de participar activamente en la innovación de productos, así como en los procesos, formas de ventas, administración, entre otros.

Promover constantemente la capacitación,

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