El éxito de las ventas y de los vendedores

puede venir del pasado, Aprende a capturar esos éxitos y a usarlos en el presente.

El éxito de las ventas y de los vendedores también se presenta en las presentaciones.

No hay nada sofisticado en ventas directas. Todo se reduce en tres partes básicas:

 Prospectos.

 Citas, por teléfono o cara a cara.

 Hacer arreglos (cierres).

Como ganar prospectos.

1. Primero habla con la gente que conoces.

2. Haz el contacto inicial en la manera en la que te sientas más cómodo.

3. Haz una investigación de mercado.

Citas.

4. Da una primera impresión muy buena.

5. Concéntrate con anticipación en lo que quieres que te sientas más cómodo.

6. Haz tu investigación de mercado.

7. Dales cualquier cosa que quieran.

Hacer arreglos (Cierres)

8. Haz preguntas y maneja las objeciones. Escucha y observa a tu prospecto para ver sus señales de compra. “ Haz arreglos” para cerrar el trato de una forma que sea apropiada para el cliente y no para ti.

EN CONCLUSION; VENDEDORES PERROS, APRENDERAS A:

 Identificar las cinco razas de Vendedores Perros;

 Desarrollar las cinco habilidades indispensables para generar un flujo interminable de compradores;

 Identificar la “raza” a la que perteneces y a sacar provecho de tus aptitudes ;

 Inspirar y dirigir a cualquier equipo de de vendedores para convertirlos en una flamante cuadrilla de Vendedores Perros;

 Reducir los esfuerzos y mejorar los resultados.

 Cambiar radicalmente tu actitud en 30 segundos o menos, para tomar el control de tus resultados

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