En que consiste el posicionamiento

CAPITULO 1: ¿En que consiste el posicionamiento?

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está enla mente. La realidad que verdaderamente cuenta es la que está en la mente del consumidor (cliente).Debido a que somos una sociedad sobre comunicada se necesita desarrollar un nuevo enfoque en publicidad ymarketing.En una sociedad sobre comunicada el único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en pocosobjetivos, practicando la segmentación. En resumen: conquistando posiciones.La difícil tarea que se debe contemplar es que resulta casi imposible cambiar las opiniones ya formadas de laspersonas. La persona promedio tolera que le digan algo acerca de lo de que desconoce completamente. Lo queya la gente no permite es que le digan que está completamente equivocada. Cambiar la opinión es el camino quelleva al desastre publicitario.El problema de la comunicación es la comunicación misma.La única defensa que una persona tiene en nuestra sociedad sobre comunicada es una mente sobre simplificada.Entonces la mejor manera de llegar es haciendo uso de un mensaje sobre simplificado. Lo menos es más. Estoquiere decir: Simplificar el mensaje y luego simplificarlo aun más si se desea causar una impresión duradera.Es un proyecto de selección.Hay que buscar la solución del problema dentro de la mente del cliente en perspectiva; concentrándose en lamanera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto. De esta manera se simplifica elproceso de selección.

CAPITULO 2: El asalto a la mente.

Una sociedad sobre comunicada inflige un daño.En comunicación lo más es menos. Nuestro manirroto uso de la comunicación ha congestionado tanto nuestroscanales que sólo una pequeña fracción del mensaje logra llegar al destino.Gran porcentaje de los discursos, mandamientos, textos relevantes e influyentes poseen muy pocas palabras y ensu mayoría (tal vez por lo cortas y simples) permanecen presentes en la memoria colectiva.La comunicación en una sociedad sobre comunicada resulta difícil. De modo que, a menudo, es mejor nocomunicar, a menos que este dispuesto a conquistar posiciones a largo plazo.Para resolver el problema del congestionamiento de tráfico en las mentes hay que emplear un enfoquesimplificado.Otra de las razones por la que nuestros mensajes se pierden se debe a la cantidad de medios que hemosinventado para satisfacer nuestras necesidades de comunicación.Lo que la mente puede asimilar tiene un límite.Cada día miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente.La publicidad es un negocio brutal donde los errores pueden costar muy caros. Pero de la misma guerrapublicitaria ha surgido principios que nos ayudan a abrirnos paso en nuestra sobre comunicada sociedad.Otra razón por la que los mensajes se sigan perdiendo es la cantidad de productos que hemos

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