Ensayo Btl

BTL, más que una campaña publicitaria.

El mundo está en constante cambio, las personas se adaptan y piden más, es por ello que la mercadotecnia siempre debe de ir un paso adelante.

Antes la publicidad se limitaba a los medios de comunicación tradicionales, como televisión, radio y revistas, sin embargo, con el paso del tiempo, estos medios han ido perdiendo un poco la atención de los consumidores debido al estrés de la vida diaria y las marcas han tenido que preocuparse por nuevas formas de posicionar sus productos en estas mentes tan ocupadas, es por ello que la mercadotecnia implemento una nueva forma de comunicación, la publicidad “BTL”.

La técnica below the line, mejor conocida por sus siglas BTL se enfoca en segmentos de mercado específicos y se lleva a cabo a través de medios de comunicación no masivos, este tipo de publicidad se enfoca principalmente en las experiencias, es por ellos que elegí este tema, la idea de no limitarse sólo a mostrar los atributos mediante un comercial, si no hacer que las personas vivan cosas que permanezcan en sus mentes de por vida, me parece muy interesante y con un gran futuro.

Después de leer varios artículos sobre este tipo de publicidad me sorprendió ver que a diferencia de lo que yo pensaba, no busca desplazar a la publicidad tradicional, es decir a la ATL, simplemente busca complementarla para hacerla más eficiente.

El proceso de complementación entre estos dos tipos de publicidad se basa en hacer que un segmento específico de personas vivan una experiencia inesperada para después mostrar mediante medios de comunicación tradicionales esta experiencia al resto del mundo convirtiéndolo en algo masivo, es decir, va de menos a más.

Una de las principales campañas que me motivo a escribir sobre este tema es la de la cerveza Andes en argentina en la cual utilizan la realidad que muchos hombre vivimos al tener discusiones con nuestras parejas los fines de semana por pasar un tiempo con nuestros amigos disfrutando de una cerveza, es por ello que ellos inventaron una maquina transportadora en la cual te podías meter y programar el sonido que se acomodará a tus necesidades para que tu novia pensara que te encontrabas en otro lugar, esta campaña tuvo un gran éxito, ya que no solamente aumento las ventas de esta cerveza y su posicionamiento en el mercado, también evito la ruptura de muchas relaciones.

Algunas otras marcas que han revolucionado su forma de publicidad son Gandhi, Heineken, y por su puesto Coca Cola, esta última marca para mi gusto ha intentado ir más allá, ya que no solamente genera una experiencia para posicionar su marca, también busca unir a la gente mediante estas campañas, y un ejemplo muy claro es la máquina de la amistad en la cual dos personas tenían que trabajar en equipo para sacar un refresco, debido a la altura que tenía

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