Ensayo Lo Mas Importante

ENSAYO

“LO MAS IMPORTANTE”

“Para poder liderar y persuadir a los demás no hay que concentrarse en uno mismo, sino ser capaz de ver las necesidades de los otros”.

Cualquiera sea la naturaleza del entorno en que desarrolle su accionar, el liderazgo exige analizar y comprender las variables que interactúan, tanto interna como externamente para hacer que éstas contribuyan al desarrollo y progreso de la organización en que se aplica.

Sobresalen entre ellos, la personalidad del líder, sus emociones, sentimientos, cultura, sensibilidad espiritual, en suma su experiencia personal y autenticidad; factores que tienen un impacto decisivo en los colaboradores; este impacto se potencia cuando el líder expresa su visión de futuro e interpreta las aspiraciones de quienes son sus seguidores.

La esencia del liderazgo tiene que ver con las personas, su desarrollo y crecimiento individual. Su principal protagonista no son las estructuras; ni los planes, ni los recurso, es el hombre y su planteamiento ético, profesional, social y psicológico. En consecuencia, todo líder, debe tener presente que su relación es con individuos cada día más informados y mejor educados, que entienden muy bien que el éxito de la organización a la que pertenecen depende del nivel de compromiso, dedicación y capacidad profesional de quienes la integran.

En resumen, liderazgo es aquella cualidad especial que eleva éticamente las aspiraciones de las personas, y los objetivos de las organizaciones, las potencia y las conduce hacia un esfuerzo de acción común para hacerlas realidad; y son precisamente estas características las que podemos encontrar en el libro “Lo Mas Importante” escrito por Bob Burg y Jhon David Mann, donde a través de una historia inspirada en un joven ejecutivo al cual se le encarga la misión de persuadir a los directores de una empresa tradicional fabricante de sillas y muebles, acerca de la conveniencia de aceptar la propuesta de compra por parte de su empresa. Para ello tendrá una semana durante la cual va conociendo todos los entresijos de la empresa y la opinión de sus principales directivos. Al final logra entender qué es lo que resulta realmente importante en una empresa y en qué consiste el liderazgo efectivo.

El éxito de Ben no nace de haber conocido conceptos de liderazgo o haber tenido experiencia laboral, el verdadero éxito radicó en la capacidad que tuvo de aprender a identificar estas cinco claves necesarias para ejercer un buen liderazgo:

1. Ser fiel a la visión y mantenerla. El libro nos hace referencia a la empresa Allen y Agustine, una empresa poco ajena a las actuales condiciones mundiales, sometida a los cambios de la economía mundial y al mercado competitivo, quienes a través de muchos años habían sobrevivido a estos cambios mundiales y la clave siempre había sido ser fiel a su visión y mantenerla.

A diferencia de la mayoría de las empresas actuales, donde están mostrando una muy alta rotación de personal, a causa del aumento de la competencia y de la necesidad de conseguir personal calificado, que ya tenga entrenamiento, madurez, visión, experiencia, etc. En Allen y Agustine encontramos que curiosamente contaba con una nula rotación de personal, lo cual ellos consideraban la clave de su éxito por tantos años, ya que la visión compartida de todos sus colaboradores ayudaban a mantener la empresa.

El secreto estaba en que los líderes sabían venderle diariamente a cada persona de la empresa la diferencia que hacían al permanecer en ella. Los líderes siempre mostraron que eran capaces de agregar valor a la persona, todos estos aspectos hacían de Allen y Agustine una organización única con un alto grado de compromiso y trabajo en equipo.

2. Forjar a tu gente. Lograr que todos los colaboradores de una organización compartan la misma visión y trabajen hacia el mismo objetivo de forma ardua no es una tarea fácil ni de corto plazo, es un proceso que inicia desde el mismo líder mostrando confianza en las personas, compartiendo tareas importantes, siendo agradecido, reconociendo el trabajo de los demás, y estrechar vínculos de familiaridad con todos los integrantes de la organización, y esto es algo que muy claramente se evidencio en Allen y Agustine, una empresa con un excelente ambiente laboral donde compartían más que su trabajo sino el éxito personal de todos.

Por otro lado, en nuestro medio laboral, encontramos que muchos jefes consideran que por

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