Estrategias De Selección De Mercado

ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN

Estrategia de congregación

También es conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercadoindiferenciado, la empresa trata todo su mercado como un solo segmento. Los miembros de un mercado congregado se consideran semejantes en lo que respecta a la demanda de un producto, dicho de otra manera que los clientes estarán dispuestos a hacer algunas concesiones en aspectos menos importantes solo con el fin de disfrutar del beneficio principal que ofrece el producto. En esta situación, el mercado total es la meta de la empresa; en consecuencia laempresa puede establecer una sola mezcla de marketing y llegar a la mayoría de los compradores componentes de este mercado.

La empresa ofrecerá un solo producto para su audiencia en masas, diseña una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y un solo programa de promoción para todo el mercado, es decir un solo programa para alcanzar un objetivo extenso. En resumen, la empresa elige la estrategia de congregación después que ha segmentado y concluido que a pesar de las diferencias, la mayoría de los consumidores del mercado total responderían de manera parecida a una mezcla de marketing. Esta estrategia es apropiada para empresas que comercializan un producto básico indiferenciado, como azúcar o sal cualquiera sea la marca porque estas son casi similares

Estrategia de un solo segmento

Llamada también de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total, se hace una mezcla de marketing para llegar a ese segmento único. A veces las empresas prefieren enfocarse en un segmento único que enfrentar a muchos competidores en un mercado más amplio. Esta estrategia permite a la empresa penetrar a fondo en un mercado y adquirir una reputación de especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas que explotan segmentos únicos se llaman mercadólogos de nicho y sus mercados meta son los nichos de mercado, con mucha frecuencia, pero no siempre los nichos son muy pequeños. Las empresas pueden iniciar una estrategia de un solo segmento con recursos limitados. Siempre que el segmento persista como un mercado pequeño, lo más probable es que los competidores grandes lo dejen en paz. En cambio, si el mercado pequeño muestra indicios de crecimiento, las grandes empresas podrían incursionar en dicho merado y convertirse en competencia. El riesgo y la limitación de esta estrategia es que la empresa tiene todos los huevos en una sola canasta. Si el potencial de mercado de ese segmento único declina, la empresa tendrá problemas muy serios.

Estrategia de segmentos múltiples

En esta estrategia se identifican como mercados meta dos o más grupos de consumidores potenciales. Se genera una mezcla de marketing para llegar a cada segmento; en esta estrategia la empresa elaborara una versión distinta

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