Estrategias de mercado a aplicar

se espera obtener una captación masiva de clientes, gracias a la publicidad implementada para dar a conocer el producto al cliente objetivo, obteniendo así un incremento de ventas del 50%.

4. ESTRATEGIAS DE MERCADO A APLICAR

* Crear un portafolio de servicios en donde se especifique lo que el cliente obtendrá de la empresa.

* Tener proyectos de expansión para que abriguen las necesidades detectadas en el consumidor.

(puntos de venta).

* Buscar proveedores con componentes orgánicos y con bajos costos para ofrecer al cliente un precio competitivo.

* Organizar campañas publicitarias que promocionen el producto a gran escala.

* Resaltar los beneficios que aporta el producto a la nutrición familiar

4.1 MERCADO DIRECTO

El mercado objetivo serán los centros minoristas, mayoristas y tiendas de barrio

4.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Abarcaremos estratos 1, 2 y 3 en municipio de Caldas, en donde encontramos como competidores directos a HUEVOS DE ORIENTE S.A. y AVINAL, cubriendo de un 100% de la demanda un 60% de la misma y el 40% restante a cubrir por nuestra empresa.

4.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

* Realizar encuestas para medir la demanda en los clientes directos y objetivos.

* Analizar el margen de ventas de la competencia con respecto a la competencia.

* Medir la cantidad de clientes nuevos gracias a la publicidad utilizada para la venta del producto.

* Visitar los puntos de venta, de acopio para medir su productividad y ventas por un tiempo determinado.

4.4 DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

Se mantendrá constante comunicación con nuestros clientes, para obtener el análisis actual de las necesidades y deseos del mismo con respecto a nuestro producto o a los servicios adicionales que con este se otorgan.

4.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACION EXTERNA

* Desarrollar campañas publicitarias para radio, televisión e Internet, en donde se informen los beneficios, productos o servicios que ofrecemos al cliente.

* Mostrar pasacalles y avisos publicitarios en donde se promocione la marca y el producto al consumidor.

* Realizar carabanas publicitarias por los diferentes barrios del municipio en donde se ofrescan promociones a los clientes

4.6 ESTRATEGIAS DE COMUNICACION INTERNA

* Desarrollar una página web donde cada empleado pueda realizar sus consultas dentro de la empresa.

* Vía telefónica por medio de un conmutador en donde cada área funcional tenga una línea de comunicación diferente.

* Por correo escrito en el cual se mantendrían organizadas las actas, memorandos, informes, etc.

* Directa en donde los funcionarios y empleados comunicaran todo por medio del habla en manera personal.

* Por medio de reuniones, encuentros, entre otros.

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