Factores que influyen en el estilo de vida de los consumidores

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

PROGRAMA DE ECONOMIA

MODULO: FUNDAMENTO DE MERCADEO

DOCENTE: ADRIAN ALBERTO ALARIO ROJAS

Esp. Gestión Gerencial  

Esp. Tec Marketing

Magister en Administración de Negocios  MBA  

Doctorante en Ciencias Sociales: Mención Gerencia

E-MAIL: adalbertoalario@gmail.com

UNIDADES TEMATICAS POR DESARROLLAR

Unidad III Comportamiento del consumidor

Factores que influyen en el estilo de vida de los consumidores

Proceso de compra

Participantes en el proceso de compra

Modelos del comportamiento del consumidor

Unidad IV Marketing Mix

Estrategias de producto (Este tema ya fue abordado)

Estrategias de precios (Este tema fue tratado)

Estrategias de distribución

Estrategias de producción

Estrategia de promoción

Unidad V Estrategias Competitivas (Propuesto)

Definición de estrategia

El diamante competitivo

La cadena de valor

Estrategias genéricas de Porter

Matriz Ansoff

La matriz de posición competitiva

Análisis del portafolio empresarial

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE LOS ENCUENTROS

Fase de Empalme   (Tutoría 29 y  30 de Octubre  de  2015)

Actividad 1 (En cipa máximo de 4)

Presente una idea de negocio preliminar sobre un producto o servicio donde describa sus atributos y su propuesta de valor que le garantice su éxito en el mercado.

Una vez desarrollado su idea de negocio aplique el siguiente test en el vinculo correspondiente:  http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Ideas/;jsessionid=115AFA36664F71FA6FFE0D00FC9C4B31 

Luego de la prueba, efectúe los ajustes necesarios si lo considera conveniente, en  aras de mejorar su propuesta de negocio.

Plazo máximo entrega: 5 de Noviembre 2015

Actividad 2 (En pareja)

Apreciados estudiantes en esta actividad vamos abordar el tema del comportamiento del consumidor, para ello se prepara el siguiente cuestionario:

1. Explique los factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor
2. Realice un cuadro comparativo de los enfoques del comportamiento del consumidor
3. ¿Cómo se desarrolla el proceso de decisión de compra de un producto o  adquisición de un servicio?
4. Acuda a un supermercado de cadena y observe el comportamiento de un consumidor y luego plásmelo en un documento.

Plazo máximo entrega: 6 de Noviembre 2015

Actividad 3 (Individual )

Con relación al tópico de distribución vamos abordar las siguientes preguntas de análisis:

1. Defina el término desintermediación. Enumere tres industrias para las cuales los sistemas de canal hayan producido la desintermediación.

1. Mencione las condiciones bajo las cuales un fabricante podría querer que su distribución fuera exclusiva, selectiva, o intensiva. Enumere dos productos o marcas que actualmente se distribuyan en cada nivel. ¿Considera usted que cualquiera de estos productos podría ser más rentable si se distribuyera a través de un número diferente de intermediarios?

1. Piense en un producto que forme parte de su vida cotidiana. Perfile a los probables miembros del canal que podrían trabajar juntos para proporcionarle este producto. ¿Qué valor agrega cada miembro?

1. Considere un producto que usted pudiera comprar en una ¿tienda de aparatos electrónicos local. ¿Cómo cambiaría su interés en el producto y su acceso a él si sólo se vendiera directamente por el fabricante? ¿Qué impacto, positivo o negativo, tendría la eliminación de miembros del canal sobre la capacidad del fabricante para crear y mantener relaciones con los clientes?

Plazo máximo entrega: 12 de Noviembre 2015

Actividad 4 (En grupo máximo de 4)

Tome una empresa de su región y analice la estrategia de distribución de sus productos y proponga opciones de mejora para consolidar su posicionamiento en el mercado donde opera.

Plazo máximo entrega: 19 de Noviembre 2015

Actividad 5 (En grupo máximo de 4)

Manejo de Software empresarial orientadas al área de mercadeo  En esta actividad tomaran decisiones de mercadeo que les permita obtener rentabilidad en el negocio.

https://gestiona.madrid.org/esim/run/j/IniciarJuego.icm

http://www.aseme.es/empresas/aseme/simulador/Simulador/Default.htm

Plazo máximo entrega: 20 de Noviembre 2015

Actividad 6  (Individual)

Apreciados estudiantes en esta actividad vamos abordar el tema de la promoción en el marketing:

1. Enumere y describa brevemente las cinco principales herramientas de la mezcla de promoción. De manera amplia, ¿qué objetivo se podría alcanzar mejor con cada herramienta de promoción?
2. ¿Cómo afectan el alcance de los medios, su frecuencia, y su impacto la conciencia del consumidor sobre la marca? ¿Alguno factor es más importante que los otros para aumentar la conciencia?

1. Describa dos ofertas promocionales que haya recibido usted o visto recientemente. ¿Qué herramientas promociónales para el consumidor emplea la oferta? ¿Cómo afectaron las ofertas su decisión de compra? ¿El efecto en su conducta de compra fue temporal o permanente?

1. Como director de marketing, desarrolle un plan de promoción que use estrategias tanto de atracción como de empuje para vender teléfonos fotográficos (teléfonos celulares equipados con cámaras) a los adolescentes. Detalle los objetivos que espera alcanzar con cada componente del plan

1. Seleccione un programa de televisión de horario estelar que usted vea con regularidad. Mientras observa el programa, ponga especial atención a la colocación de productos. Haga una lista de cada producto que se está promoviendo. ¿Le sorprende el número y los tipos de productos que encontró? ¿Qué tan bien integrada está la colocación de producto? ¿Qué impacto podría tener en las preferencias y conducta del telespectador?

Plazo máximo entrega: 20 de Noviembre 2015

Actividad 7 (En grupo máximo de 4)

Visite un centro comercial de su ciudad y observe las técnicas promocionales utilizadas por las tiendas y cadenas de almacenes en ropas, calzados, computadores y productos de alto consumo (carnes, leche, queso, frutas, legumbres, shampo, crema dental, toallas etc.). Luego haga un análisis comparativo en cada segmento de producto sobre la estrategia promocional.

Plazo máximo entrega: 26 de Noviembre 2015

Actividad 8 (En grupo máximo 4)

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