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1. Los líderes del mercado. Los ataques a un líder del mercado tienen más sentido cuando éste, en términos del volumen y la participación de mercado, no es un "verdadero líder" en el servicio de excelencia. Las señales de vulnerabilidad del líder incluyen compradores descontentos, una línea de productos inferior a la que poseen varios rivales, una estrategia competitiva que carece de fortaleza real basada en un liderazgo de bajo costo o en la diferenciación, un poderoso compromiso emocional con una tecnología anticuada de la cual fue pionero, plantas y equipo obsoletos, cierta preocupación por la diversificación hacia otras industrias y una rentabilidad mediocre o en declive. Las ofensivas para erosionar las posiciones de los líderes del mercado ofrecen una alternativa real cuando el retador puede reformar su cadena de valor o hacer una innovación para ganar una nueva ventaja basada en el costo o en la diferenciación. Los ataques dirigidos a los líderes no necesitan dar por resultado que el agresor se. convierta en el nuevo líder para que se juzgue que han tenido éxito; un retador puede "ganar" simplemente si le quita al líder lasventas suficientes como para convertirse en un poderoso subcampeón. Es aconsejable tener cautela cuando se reta a líderes del mercado poderosos, hay un riesgo significativo de dilapidar recursos valiosos en un esfuerzo vano o en iniciar una lucha intensa y no rentable por la participación de mercado a nivel de toda la industria.

2. Empresas que ocupan el segundo lugar. Las empresas que ocupan el segundo lugar son un objetivo especialmente

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