Fuerza de Venta, Identificación del Producto y Comunicación
Enviado por Fantechia • 4 de Julio de 2016 • Trabajo • 1.230 Palabras (5 Páginas) • 258 Visitas
Índice
Introducción | Pag.: 2 | ||||||
Consignas | Pag.: 3 | ||||||
Desarrollo | Pag.: 4 | ||||||
Tipos de Comunicación | Pag.: 4 | ||||||
Estructura del Equipo de Ventas | Pag.: 4 | ||||||
Perfil del encargado de la fuerza de venta | Pag.: 5 | ||||||
Métodos de Pronósticos de Venta | Pag.: 5 | ||||||
Marca de los productos como impulsor de Venta | Pag.: 5 | ||||||
Satisfacción de los Clientes por los Prod. | Pag.: 6 | ||||||
Función Post-Venta | Pag.: 6 | ||||||
Función de Control | Pag.: 6 | ||||||
Sistema de Control | Pag.: 6 | ||||||
Conclusión | Pag.: 7 | ||||||
Bibliografía | Pag.: 8 |
Introducción
En siguiente informe trabajaremos y pondremos en práctica como grupo las unidades teóricas de la materia vistas en clase como son: Fuerza de Venta, Identificación del Producto y Comunicación; es decir, analizar la empresa GRUPO MACCHHIAROLA con todos los conceptos ya aprendidos.
Con este informe se pretende incorporar y desarrollar habilidades para llevar a cabo dicho trabajo, ya que por un lado nos ayuda a fortalecer el concepto de trabajo grupal y por otro lado nos ayuda a afianzar estos conocimientos; para poder realizar una evaluación completa y detallada de las actividades de la empresa en estudio.
Los objetivos específicos que deseamos alcanzar con este informe son:
- Comprender los conceptos generales de las respectivas unidades.
- Alcanzar el caso práctico bajo estudio.
- Aplicar dichos conceptos al caso práctico.
- Expresar en forma escrita las conclusiones llegadas.
Consignas
- ¿Qué tipo de comunicación establece la organización elegida para sus productos y/o servicios? Justifique.
- ¿Cómo está conformado la estructura del equipo de Ventas?
- Describa el perfil del encargado, o persona responsable encargada de la fuerza de venta?
- ¿Qué métodos aplica la organización para diseñar un producto de venta? ¿Es comparado el mismo con la competencia y de qué forma?
- ¿Cómo considera Ud. que la marca de los productos y/o servicios de la empresa que está analizando puede contribuir a la activación o impulso de la compra de los mismos?
- Determine la satisfacción de los clientes respecto de los productos y/o servicios que la empresa comercializa u ofrece.
- Realice un análisis crítico respecto a la función post-venta.
- ¿Qué función de control tiene la organización elegida? De su opinión al respecto.
- ¿Qué sistema de control aplicaría en el área de Comercialización?
Desarrollo
- ¿Qué tipo de comunicación establece la organización elegida para sus productos y/o servicios? Justifique
El tipo de comunicación que Grupo Macchiarola establece con sus clientes es de tipo de “Promoción de Venta” dado que el departamento comercial se encarga de transmitir información al comprador sobre los productos que se fabrican, con el fin de estimular la demanda y aumentar el volumen de ventas. La comunicación es directa y personal con una visita guiada por las instalaciones de la empresa mostrando los procesos de fabricación y maquinas empleadas.
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