Ganar la batalla del presupuesto

GANAR LA BATALLA DEL PRESUPUESTO

El fin del año se acerca. Rafael maneja el presupuesto del sector Sur que se acabó antes de tiempo por segundo año consecutivo. Para empeorar las cosas, Eugenio, su contraparte del sector Norte acertó en su presupuesto y alcanzará a terminar bien el año. El sector Sur es líder en ventas de la empresa, pero el sector Norte, aunque vende menos, tiene menores gastos de ventas. Un día, Rafael escuchó casualmente a dos vendedores del sector Norte que se quejaban porque justo en períodos de ventas, contrataban egresados de un Instituto Comercial cercano donde Eugenio es profesor vespertino, para que realizaran su práctica profesional gratuita visitando a los clientes que hacían pedidos por teléfono. Esto les dejaba tiempo a los vendedores de planta para aumentar las ventas y conseguir más clientes, pero disminuía sus comisiones y significaba mayor trabajo.

O sea que, en vez de contratar personal externo eventual pero experimentado, como Rafael lo hace siempre, Eugenio utiliza egresados de comercio en ese período y logra que el presupuesto de ventas le dure todo el año, aunque esta modalidad no le ha significado aumentar sus ventas. Este ahorro en el presupuesto logró una promoción por parte del Gerente General.

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