Informe De Fisica

Las 5 P del marketing: Producto, Precio, Plaza, Promoción y “Partners”

1. Marketing producto: qué producto para mi mercado objetivo

Es el bien físico, servicio o idea que se ofrece al mercado. El concepto de producto es algo más amplio que un objeto en sí, ya que puede incorporar el envase, la tapa, la presentación, los servicios anexos como el de post-venta o traslado, garantías, etc.. Entre sus funciones en el marketing están:

• Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y/o ideas

• Mantenimiento, modificación o abandono de producto

• Marca e imagen

• Envase y etiquetado

El producto ya no sólo lo diseña y proponen los ingenieros, desarrolladores o productos managers. Ahora, los propios clientes pueden hacer sus propuestas, opinar sobre lo que les gustaría encontrar en nuestra marca o personalizar nuestros productos. La grandeza del escenario actual, es que no hace falta que nosotros preguntemos, porque como en el famosos caso de Sainsbury, un cliente puede preguntar y proponer por su cuenta, hasta el nombre de una variedad.

Un Jefe de Producto debe saber “crear un producto nuevo o mejorar un producto existente que cubra las necesidades del mercado“. Darle un producto adecuado al mercado es definir un producto (funciones, calidad, empaque, etc.) de acuerdo a sus necesidades.

2. Marketing precio: el precio de mis productos en el mercado

Es el costo al público o precio de venta. Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción, derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Es uno de los factores claves para la venta de un producto, pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos. Muchas veces el precio se calcula como el costo de producción más un porcentaje, sin embargo, por lo general el precio lo decide el mercado. Características:

• Se fija más a corto plazo

• Por el precio, la empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia

• Es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes

El precio depende sobretodo (hay muchos factores) de la oferta y la demanda que hay en el mercado. Y en esta época de gran competencia, los clientes tienen muchas ofertas de diferentes empresas competidoras. Por esta razón, las empresas utilizan diversas estrategias de precio para capturar clientes o para fidelizarlos. Ejemplos de estrategias de precio son los saldos (2×1, 30% de reducción…), los bonos de reducción o el financiamiento.

3. Marketing plaza: qué canales de distribución utilizar para llegar a mi mercado

Es el lugar donde vendemos el producto. Esto puede jugar un rol relevante para el éxito de nuestro negocio. Una calle con mucho tránsito de personas es una mejor vitrina que un pasaje escondido, por eso es recomendable, antes de abrir un negocio, hacer un estudio de mercado de la zona. Utilizamos la plaza para conseguir que un producto llegue al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución:

• Canales de distribución. Agentes que llevan los productos desde el proveedor hasta el consumidor

• Planificación de la distribución. Temática de cómo hacer los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas)

• Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados

• Comercialización. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Presentación, publicidad y la promoción en el punto de venta

Una empresa debe definir bien a través de qué canales de distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por un lado de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado. Por ejemplo empresas que producen artículos masivos, como Coca Cola, Procter & Gamble o Colgate venden sus productos

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