Introducción de anticuerpos monoclonales en el mercado chileno

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Introducción de anticuerpos monoclonales en el mercado chileno

Integrantes: Karina Espinoza.

                   Manuela Flores.

       Profesor: Alexander Gamboa.

Fecha de entrega: 22 de septiembre del 2020.

índice

1.        Introducción        3

2.        Objetivos        4

3.        Metodología        4

4. Resultados        5

4.1. Análisis de entorno        5

4.1.1 Análisis externo        5

4.1.2 Microentorno        13

4.2. Estudio de Mercado        14

4.2.1 Problema de investigación        14

4.2.2. Diseño de la investigación        16

4.3. Análisis FODA        16

4.4. Segmentación y posicionamiento        19

4.5. Estrategia        21

4.6. Marketing operativo        22

4.6.1 Producto        22

4.6.2. Precio        23

4.6.3. Promoción        24

4.6.4 Plaza        25

5. Discusión        26

6. Conclusión        27

7. Anexos        28

8. Bibliografía        34

1. Introducción

La biotecnología ha sido ampliamente adoptada por grandes compañías farmacéuticas en el desarrollo de nuevos medicamentos como los biológicos, que representan una participación importante  en el  mercado mundial de los medicamentos,  siendo los anticuerpos monoclonales  una gran contribución a ese crecimiento.[1] La  Organización Mundial de la Salud define a los productos biológicos como medicamentos obtenidos a partir de microorganismos, sangre u otros tejidos vivos, cuyos procedimientos de fabricación pueden incluir uno o más de los siguientes  elementos: crecimiento de cepas de microorganismos en distintos tipos de sustrato, empleo de células eucariotas, extracción de sustancias de tejidos biológicos, incluidos los humanos, animales y vegetales, productos obtenidos por ADN recombinante o hibridomas, y la propagación de microorganismos en embriones o animales, entre otras. [2]

Por  otro lado, los anticuerpos monoclonales ( mABs) , son  glucoproteínas especializadas que hacen parte del sistema inmune, producidas por las células B, con la capacidad de reconocer moléculas específicas  (antígenos) y desde la comercialización  del primer producto de anticuerpos monoclonales terapéuticos en 1986, esta clase de productos biofarmacéuticos ha crecido significativamente  de modo  que el año 2018  fueron aprobados  alrededor de 78 mABS en  los EE.UU y  Europa para el tratamiento de diversas enfermedades crónicas como el cáncer, esclerosis múltiple,  artritis reumatoide  entre otras  y se espera que muchos fármacos de anticuerpos monoclonales sean aprobados y lanzados al mercado en los próximos años, lo que favorecerá un tamaño de mercado que se disparará hasta los 240,2 billones de dólares en 2025 . [3][4][5]

El mercado mundial de anticuerpos monoclonales está liderado por grandes compañías farmacéuticas como Roche, Johnson & Johnson, Merck, Novartis, AbbVie y Amgen. El año 2018, los ocho medicamentos de anticuerpos monoclonales más importantes a nivel mundial por ventas, colectivamente USD 64,052 millones, fueron Humira, Herceptin, Avastin, Keytruda, Rituxan, Remicade, Stelara y Enbrel, con una participación combinada del 55,6% en el mercado global. [3]Tras la expiración de varias patentes a nivel mundial y otros derechos de exclusividad, estos estarán disponibles para su versión similar (biosimilar), lo que hará que un mercado desconocido se masifique y pueda ingresar a nuestro país.   Además, debido al envejecimiento de la población sumado a los distintos factores de riesgo como la obesidad, sedentarismo y tabaquismo, el cáncer se ha convertido en una de las principales causas de muerte en todo el mundo, según estimaciones de la Agencia para la Investigación en Cáncer, predominando el cáncer de mama en mujeres y en hombres, el cáncer de pulmón y de estómago, respectivamente.   En Chile, el cáncer constituye la segunda causa de muerte de la población después del sistema circulatorio y la primera fuente de carga de enfermedad, siendo responsable del 13,8% de los AVISA [24] a nivel nacional para el año 2013   y se espera que hacia el año 2023, el cáncer sea la primera causa de muerte en el país. [6] [7][8]

Debido a lo anterior, para poder ingresar y posicionar un nuevo producto de mBA al mercado nacional, se debe realizar un plan de marketing que evalué distintos aspectos legales, económicos, sociales y tecnológicos de la industria farmacéutica nacional e internacional, analizar la estructura de población y sus enfermedades más relevantes, y saber cuáles son las   necesidades clínicas más insatisfechas por los medicamentos de síntesis química.

1. Objetivos

• Evaluar la factibilidad de la introducción de un anticuerpo monoclonal biosimilar en el mercado farmacéutico nacional.
• Elaborar un plan de marketing para la correcta introducción de un anticuerpo monoclonal biosimilar.

1. Metodología

Para la búsqueda de la información se llevó a cabo una revisión sistemática y un análisis de contenidos de revistas, documentos, informes, estimaciones, artículos científicos y sitios web especializados en el área farmacéutica, y colaboración de la empresa privada Pharmatender encargada de auditar el mercado público chileno y brindar asesorías a gran parte de los laboratorios de la industria farmacéutica chilena.

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