LA HIPERTENSION EN EL EMBARAZO Y EL PUERPERIO

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPRA

Descubrir los motivos por los que compran los clientes no es tarea fácil q La respuesta está en las preguntas correctas que nos hagamos y en la información pasada que analicemos. Existen distingos grupos en los que pueden clasificarse los motivos de compra: moda, interés económico, comodidad, afecto, seguridad y orgullo (MICASO).

Moda.- viene dada por la necesidad y deseo de renovación, de disponer del artículo que tenga los últimos adelantos.

Comodidad. es entendida como confort, bienestar, tranquilidad o con la facilidad en el manejo de un artículo.

Afecto.- Ésta es una de las motivaciones que actúan con más fuerza en la venta.

Interés.- viene condicionado por el beneficio económico que se produce al llevar a cabo una relación comercial.

Seguridad.- como utilidad, instinto de conservación, duración, veracidad y garantía que con estas características, la realización de compras sujetas a esta motivación vienen condicionadas por la firmeza que nos ofrecen la marca, producto o el establecimiento.

Orgullo.-el posicionamiento de estos productos y servicios se encuentra en niveles superiores al resto, siendo el precio el elemento diferenciador

Cualquiera que sea el motivo que mueve al consumidor es vital conocerlo para diseñar las estrategias que consolidaran esta relación comercial. Al identificarlas, se podrán orientar acciones para la búsqueda de una mayor satisfacción hacia el consumidor

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