Los elementos básicos de la comercialización

MERCADOTECNIA

MERCADOTECNIA: Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de proceso de intercambio.

ELEMENTO BASICOS DE LA MERCADOTECNIA: Existencia de una necesidad, fabricación de un bien, búsqueda de quien lo necesita e intercambio.

ENFOQUES DE LA PRODUCCION:

1.- Descubrimientos científicos (imprenta, maquinas de vapor).

2.- Más o mejores comunicaciones

3.- Inglaterra 1760: Revolución Industrial

4.- El comercio crece pero la producción no.

5.- Desplazamiento de la mano de obra por maquinas

6.- Apertura de mercados internacionales

7.- Nacen las empresas

8.- Industrias textiles, tabaco, empacadoras.

9.- Crecimiento de mayoristas en las costas

10.- Aparecen intermediarios.

11.- Producción solo de productos básicos: alimentos, vivienda y vestido.

12.- Producción=demanda.

ENFOQUE A LAS VENTAS:

1.- En la década de los 30´s inicia la economía de las ventas.

2.- Evolución de la competencia industrial

3.- Mejoran calidad y variedad de los productos.

4.- Las empresas ven de las ventas su oportunidad para incrementar utilidades.

5.- Había más producción que demanda

6.- No había un enfoque de las necesidades

7.- La producción creció tanto que la labor de ventas se delegó

8.- La producción no representaba un problema, sino lograr la comercialización

9.- La actividad de mercadotecnia más significativa fue la venta directa y la publicidad.

ENFOQUE DE LA MERCADOTECNIA:

1.- Inicia en la década de los 90´s.

2.- Buscan la satisfacción del cliente.

3.- Primero debe determinarse cuáles eran los deseos y necesidades después producir y promocionar.

4.- El cliente busca experiencias de consumo

5.- La lealtad de los clientes y la comunicación de clientes satisfechos es el fundamento de cualquier negocio de éxito.

FILOSOFIA DE LA MERCADOTECNIA

PRODUCCION:

A los consumidores les interesa que el producto esté disponible a un bajo precio.

Los consumidores conocen los precios de marcas competidoras

Los consumidores no les importan las diferencias fuera del precio

La empresa debe mantenerse siempre mejorando la producción y la eficiencia en la distribución, reduciendo costos.

Sucede en productos cuya oferta es mayor a la demanda.

PRODUCTO:

Los consumidores compraran productos más que soluciones a sus necesidades.

Les interesa más la calidad del producto

Los consumidores reconocen la calidad y las diferencias de aspectos de las marcas competidoras

Los consumidores eligen entre distintas marcas para obtener más

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