Los factores determinante de la demanda

La demanda puede ser analizada en 3 dimensiones:

1) Dimensión producto:

se distingue los siguientes niveles:

a. demanda global: Ej. la demanda mundial de cigarros

b. demanda de una empresa: ej la demanda de Philip Morris

c. demanda de la linea de producto: ej “Light”

d. demanda de una marca: “Light” Fortuna

2) Dimensión comprador:

a. demanda individual

b. demanda de un segmento: ej estudiantes

c. demanda total

3) Dimensión tiempo:

a. demanda a corto plazo: desde 1 hasta 6 meses

b. demanda a medio plazo: desde 6 hasta 18 meses

c. demanda a largo plazo: mas de 18 meses

También tenemos otros conceptos:

Demanda final: se refiere a la demanda de los consumidores últimos para su

propias necesidades.

Demanda derivada: es la que se manifiesta a un nivel intermedio del proceso

productivo. Es la demanda de bienes y servicios que entra en la fabricación de

estos.

Determinante de la demanda: son aquellos factores o variables que ejercitan

una influencia en la evaluación de la misma. Estos factores se pueden agrupar en:

· Factores controlables: son aquellos en los que la empresa pueden actuar

para influir en la demanda de acuerdo con sus objetivos. Son factores muy

numerosos y los principales son: el producto, la calidad del producto, el

diseño, el precio, distribución, publicidad, puntos de venta, vendedores...

todo lo que controla la empresa.

· Factores incontrolables: están formado por aquellos en lo que la empresa no

puede influir por qué non ejercita ningún control. Son factores políticos,

sociales, tecnológicos, ambientales.

Clases de mercado:

1. bienes de consumo perecedero: alimentación, vestidos, productos de

limpieza..hay una gama elevada de productos, ventas elevadas y frecuentes,

margen bruto reducido, renovación de existencias (los productos tienen cadencia),

venta por impulso, la influencia alta del precio, no influye la marca. Hay también

altos gastos de promoción.

2. bienes de consumo duradero: electrodomésticos, lavadora, electrónicos,

ordenador, tv... los motivos de compra son mas racionales, menos impulsivos.

Márgenes comerciales mayores (no compro una tv cada ano mas cada 5), menos

rotación de existencia; bienes sujetos a la depreciación física y a la obsolescencia,

vida económica reducida, canal de distribución corto, la compra financiada, servicio

post-venta.

3. bienes industriales: son aquellos bienes que entran en la fabricación de

equipo. Características:

· una demanda derivada: esta en función de los bienes de consumo: si

aumenta la demanda de los bienes de consumo, también aumenta la

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