Mercadotecnia Estrategica. Componentes de la Estrategia:

RESUMEN 1°PARCIAL[pic 1]

Estrategia es un patrón fundamental de objetivos, despliegues de recursos e interacciones, presentes y planeados, de una organización con los mercados, competidores y otros factores del ambiente.

Componentes de la Estrategia:

• Alcance: amplitud de su dominio estratégico: número y tipo de ramos, líneas de producto y segmentos de mercado en los que compite o los planes en los que participa.
• Metas y Objetivos: ámbitos deseados de logro (crecimiento volumen, contribución a las utilidades, réditos de inversi
• Despliegues de Recursos: decidir en qué forma se van a obtener y asignar estos recursos en los negocios, mercados de producto, departamentos funcionales y actividades dentro de cada negocio o mercado de producto.
• Identificación de una Ventaja Competitiva Sostenible: es una especificación de como competirá la organización en cada negocio y mercado de producto dentro de su dominio.
• Sinergia: existe cuando los negocios, mercados de productos, despliegues de recursos y aptitudes se complementan y refuerzan recíprocamente.

Jerarquía o Niveles de las Estrategias:

1. Estrategia Corporativa: decisiones respecto al alcance de la organización y los despliegues de recurso a través de sus divisiones o negocios son el enfoque primario de la estrategia corporativa.
2. Estrategia en el Ámbito de Negocios: forma en la que una empresa compite dentro de su ramo (ventaja competitiva,  objetivo de negocio, alcance, cuantos y en que segmentos de mercado hay que competir.
3. Estrategias Funcionales o Marketing: asignar y coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado de producto especifico

Administración Orientada al Mercado: tienden a operar conforme a la filosofía del concepto de marketing la planeación y coordinación de  las actividades de una empresa en torno a la meta de satisfacer las necesidades del cliente es la forma más eficaz de adquirir y sostener una ventaja competitiva y  lograr  los objetivos de la organización

Factores que Intervienen en la Función Estratégica del Marketing delas Empresas

• Condiciones competitivas pueden habilitar a una compañía para que tenga éxito a corto plazo
• Los diferentes niveles de desarrollo económico en la industria o países pueden favorecer
• Pueden sufrir una inercia estratégica;  continuar usando de manera automática las estrategias exitosas del pasado.

Proceso de Formulación y Ejecución de la Estrategia de Marketing

[pic 2][pic 3]

DECISIONES ESTRATÉGICAS Y SUS IMPLICACIONES

Determinantes del Marketing: internos (empresa)  y externos (consumidor, el comprador, demanda, el mercado, la competencia)

Elementos Internos Determinantes en la Empresa

1. Dimensión: Aprovechar las ventajas que se derivan de su dimensión, sin dejar de contrarrestar los posibles inconvenientes.
2. Objetivos: decisiones de la dirección en materia de estrategia empresarial,  crecimiento, desarrollo y posición en el mercado.
3. Coordinación Funcional: resultado de  las acciones del marketing variara de acuerdo con la coordinación y apoyo de las distintas áreas de la empresa.
4. Capacidad Financiera: Conjunto de recursos propios y ajenos de que dispone la empresa para cubrir sus necesidades financieras. (capital, autofinanciación, deudas)
5. Capacidad de Orden la Empresa: Es el conjunto de sistemas y medios que permiten a la empresa dar una respuesta a las necesidades del consumidor.
6. Capacidad de Marketing de la Empresa: aptitud de la empresa para ajustar su actividad a la situación real de mercado para conocerlo, para crear y desarrollar nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores, para dar a conocer sus productos o servicios de forma atrayente, etc.
7. Capacidad Productiva de la Empresa: potencial de que dispone la empresa para producir bienes o servicios; aspecto cuanti (número de unidades producidas) y cualitativo (nivel de calidad de los bienes y servicios producidos)
8. Margen Obtenida en  la Comercialización de los Productos: Cuanto más diferenciado está el producto en el mercado más rentable será la relación entre el precio y la cantidad de producto vendida.
9. Recursos Humanos, Tecnológicos y Estructurales:  cualificación  del capital humano de la   empresa, la    actualización y mejora de la tecnología, la adecuación de los elementos estructurales condicionan positivamente los resultados de las actividades

Elementos Externos Determinantes en la Empresa

1. Consumidor: persona que para satisfacer sus necesidades, usa un determinado producto o servicio.  Informaciones sobre los consumidores que tienen mayor interés para la empresa son: a. Número de consumidores actuales y posibles  b. Características de los consumidores  c. Comportamientos y motivaciones de los consumidores
2. Comprador: No siempre el consumidor y el comprador son la misma persona, aunque normalmente las motivaciones para el consumo y la compra son diferentes.
3. Prescriptor o Influyente:  persona con  conocimiento y experiencia de determinada materia, influye, sugiriendo y orientando sobre el consumo o la compra de determinado productos así como en la elección de una marca
4. Estado de la Demanda: depende de: La población, La capacidad de compra de la población, Nivel socioeconómico

Principios Fundamentales del Marketing: Orientado hacia el consumidor, Innovador, Debe ser un  Sistema de Valores, Claro sentido de misión social, Orientado hacia la sociedad

...