Merriwell

Además de pronosticar la demanda de los clientes más grandes y la demanda agregada ¿Cómo podría mejorarse la exactitud del pronóstico?

La exactitud del pronóstico de demanda para la compañía Merriwell puede ser mejorado a través de la ejecución de actividades como: analizar la precisión de los pronósticos al calcular el grado de error en los mismos, obteniendo las desviaciones en comparación con las ventas reales, y a la vez identificar las razones por la cual se presentó el error, en función de tomar medidas correctivas que permitan la mejora de futuros pronósticos.

Asimismo, la exactitud del pronóstico puede mejorar al utilizar otros métodos de pronósticos diferentes al establecido por la empresa, especialmente cuando se está en etapa de seguimiento, con el fin de entender las diferencias entre ellos y reconocer el más acertado en relación a los datos reales obtenidos.

Por otra parte, se puede actualizar las previsiones en base a los datos iniciales de las ventas, es decir, realizar pronósticos de demanda con mayor grado de precisión al tomar en cuenta los datos más recientes de ventas para su elaboración.

¿Qué papel debería interpretar la intuición de Ed Merriwell en relación con el mercado en el establecimiento de nuevos pronósticos de ventas?

La intuición de Ed Merriwell puede ser clave ante el establecimiento de nuevos pronósticos de ventas, porque si se plantea la venta de un nuevo tipo de bolsa de mercancías como bolsas para abarrotes o de especialidad, Ed Merriwell puede optar por usar un método cualitativo de pronóstico de la demanda.

Es aquí la importancia de la intuición de Ed Merriwell, porque los métodos cualitativos de pronóstico de la demanda se basan principalmente en el juicio y experiencia de los gerentes en cuanto a aspectos como el nivel de aceptación del producto en el mercado y el comportamiento de compra de los clientes. Estos conocimientos permiten establecer un pronóstico de ventas más cercano a la realidad.

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