Método de Canvaseo

Método de Canvaseo.

Origen y significado de la palabra canvaseo:

Muy probablemente nació del término inglés Canvas´ o bien del Canvassing´. Canvas´ significa Lienzo para pintar´, en específico uno hecho a base de lino, y montado sobre un marco. Canvassing´, por su parte, es el hecho de conseguir votantes o adeptos a una causa, y por extensión, clientes para un producto.

Éste método consiste en realizar un sondeo de mercado para hacer una calificación previa de los candidatos a cliente. De esta forma, el vendedor se evita visitar personas que no le comprarán, al no cumplir con su perfil de cliente ideal.

Se le llama así a éste método pues tiene cierta similitud con la manera en que se coloca la arena en una zaranda, colador o canva para separar el material por sus características, y de esa forma facilitar la obra. De igual manera el vendedor hace pasar todos sus posibles contactos por un filtro (o canvas) antes de contactarlos. Luego aborda solamente aquellos que ofrecen mejores probabilidades de hacer negocios rentables.

Para qué tipo de productos/servicios/meta mercado funciona éste método.

El método de canvaseo funciona para la comercialización y venta de productos especializados o con características específicas que hacen que sus prospectos deban tener ciertas particularidades que los hagan candidatos ideales a clientes por ejemplo: productos de limpieza de albercas, medicamentos, herramientas, etc.

Ejemplo 1:

Empresa: Partido político PRI.

Producto: Candidato.

Procedimiento: Durante las campañas políticas, cuando el candidato de dicho partido político visita personalmente a sus electorados o ciudadanos simpatizantes para presentarse y escuchar sus inquietudes con el fin de ganar su voto.

Ejemplo 2:

Empresa: Compartamos banco

Producto: crédito para capital a microempresarios.

Procedimiento: Promotores asignados a un área determinada, donde deben ubicar micro negocios que califiquen al perfil de sujeto de crédito que la empresa busca para ofrecer sus créditos y préstamos.

Limitantes:

• Relación cada vez más estrecha entre fabricante y cliente final: La brecha entre el fabricante y el consumidor final cada vez se acorta más gracias a la tecnología, tanto de la información como en la optimización de procesos logísticos, por lo que han surgido nuevos canales de comunicación directa entre el producto y el cliente final.

• No permite realizar ventas en gran volumen: Hacer algunas de estas labores que se consigue por otros medios y a otros precios no es buena idea para esperar volumen en las ventas.

• Inseguridad: Las condiciones de inseguridad en nuestro país complican la posibilidad de abrir las puertas de nuestras casas a un vendedor extraño.

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