PREVISIÓN DE LA DEMANDA DE VENTAS DE CUADERNO CUADRICULADO JUNIOR BOOK DE LA MARCA STANDFORD

PREVISIÓN DE LA DEMANDA DE VENTAS DE CUADERNO CUADRICULADO JUNIOR BOOK DE LA MARCA STANDFORD

INTRODUCCION

Standford inserta en el mercado nacional como distribución del mayorista Continental SA. Stanford cuenta con participación mayoritaria en el mercado de útiles escolares.

Mediante este análisis de pronósticos se busca conocer la demanda de cuadernos para el año 2015, dato con el cual podremos saber que cantidad debe producirse, la futura distribución y realizar el planeamiento estratégico tanto para la contratación de personal para producción, área de ventas, compra de insumos y espacio de almacenamiento del producto.

En el presente trabajo se podrá visualizar las previsiones, alisado exponencial y medias móviles de la demanda de ventas de un producto seleccionado de la empresa Standford.

Todo con la idea de seguir manteniendo un paso delante de los competidores manteniendo la calidad del producto; se analizaran las metas y objetivos que pueden instrumentarse para que Standford consiga buenos resultados.

CAPITULO I

GENERALIDADES

OBJETIVO:

El objetivo de este trabajo es presentar los principales resultados obtenidos en el proceso de especificación y estimación de un modelo de la demanda de venta de cuadernos Standord con datos históricos mensuales y anuales, los modelos que se presentan recogen adecuadamente el comportamiento de la demanda, siendo un instrumento apropiado para comprender y  predecir a este agregado.

DECRIPCION DE LA EMPRESA

Standford, es una marca 100% peruana, líder en cuadernos de calidad, en el Perú, fue creada el año 1995 y desde un principio se ubicó en la preferencia del público estudiantil pues se caracterizó por su altísima calidad, utilizando los mejores insumos para el producto, añadiendo valor agregado, diversificando su oferta para cada tipo de estudiante y sobre todo pensando siempre en apoyar la educación en el Perú.

Utiliza papel brasileño hecho de pulpa de madera de reforestación para los  más de 100 diseños que elabora. Produce 80.000 cuadernos por día y la planta trabaja al 100%. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú (55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2010  fue de 20%.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

En este caso vamos a analizar un cuaderno de diseño entero, que se refiere a los cuadernos Deluxe Junior Book, que contienen stickers.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Participación del mercado (principales competidores)

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Como se puede ver en el gráfico pastel, Actualmente College posee la fracción de mercado más alta después del líder. No obstante, se sabe que su posicionamiento presenta una tendencia descendente.

Esta empresa proporciona una calidad y precios similares a los del Standford en sus cuadernos, sin embargo existen otros  factores, como el diseño de sus carátulas, por el que esta marca no ha logrado posicionarse como líder

LUGAR DE LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

La planta de fabricación se encuentra en Lurín, exactamente en el Km 39.5 de la Antigua Panamericana Sur, la empresa cuenta con  3 centros de distribución ubicados estratégicamente: el primero y más grande se encuentra en Ate Vitarte (Centro) cerca de la carretera central, que encarga de la distribución en la zona Este y Sur. Tambien cuenta con un C.D. en Comas (Norte) y Cercado de Lima.

MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL:

Media variable

El valor de previsión se calcula a partir de la media de ciertos valores históricos. El conjunto restringido de períodos históricos usado para las previsiones varía hacia la derecha en el eje de tiempos de manera que siempre están cerca de la futura fecha de inicio. Escoja este modelo si la fecha reciente es más representariva para el futuro pedido que la fecha más antigua. Este modelo reacciona con un cierto intervalo de derivaciones de una tendencia horizontal que depende de un número de períodos históricos seleccionados. Este modelo reduce la necesidad de actualizar los datos del historial.

Media variable ponderada:

En el modelo de media variable ponderada, cada valor histórico se pondera con un factor. La media variable ponderada permite ponderar los datos más recientes dándoles más importancia que a los más antiguos a la hora de determinar el promedio. Escoja este modelo si los datos más recientes son más representativos de un futuro pedido que los datos anteriores y si desea reaccionar más rápidamente a los cambios en la demanda. Este modelo reduce la necesidad de actualizar los datos del historial

ALISAMIENTO EXPONENCIAL SIMPLE

Escoja este modelo constante cuando los datos históricos siguen una tendencia horizontal. Utiliza el factor de nivel de alisamiento alfa. El factor alfa determina la importancia del último periodo del historial frente al resto de períodos del historial. Cuanto más alto sea el factor alfa, más reaccionará la previsión ante los cambios recientes en la demanda histórica. Escoja el factor alfa entre 0,05 y 0,5. Debe decidir el factor alfa que vaya mejor con sus necesidades según la experiencia y los errores. Este modelo reduce la necesidad de actualizar los datos del historial.

DESCRIPCION DEL MODELO

El enfoque planteado consiste en la construcción de un modelo de predicción

ETAPAS DEL PROCESO DE PRONÓSTICO

1. Determinar el objetivo del pronóstico
2. Seleccionar los artículos sobre los que se va a realizar el pronóstico
3. Determinar el horizonte temporal del pronóstico
4. Seleccionar el(los) modelo(s) de pronóstico

PLANTEAMIENTO BASICO DEL MODELO

La variable objeto de nuestro análisis ha sido la demanda de venta de cuadernos del modelo Junior Book (cuadriculado), el cual genera las ventas más importantes de la compañía, con frecuencia mensual y con temporadas altas.

OBJETIVO DEL PRONÓSTICO

Recolección de datos

Realizar el pronostico

Validar e implementar los resultados

ENFOQUES DEL PRONÓSTICO

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