Punto de Equilibrio de mezcla de ventas específica expresada en porcentaje

Punto de Equilibrio de mezcla de ventas específica expresada en porcentaje.

Supóngase que para el año 2014 se ha fijado el siguiente precio de venta unitario y los siguientes costos variables de tres diferentes productos con costos fijos de $185,000. Suponiendo que la mezcla de ventas en pesos sea de 30% de vestidos, 40% de camisas, y 30% de sombreros, el punto de equilibrio en pesos para el año 2015 sería de:

Vestidos

Camisas

Sombreros

Precio de Ventas

$ 40.00

$ 30.00

$ 20.00

Costos Variables

20

18

16

Margen de Contribución

$ 20.00

$ 12.00

$ 4.00

Razón Margen de Contribución

50%

40%

20%

Porcentaje de ventas en pesos

30%

40%

30%

Margen de contribución ponderado

15.00%

16.00%

6.00%

37.00%

Punto de equilibrio de ventas en importe:

$ 185,000.00 / 0.37 = 500,000.00

De los cuales $ 150,000.00 corresponden a venta de

vestidos; $ 200,000.00 a venta de camisas; y $ 150,000.00 a venta de sombreros.

Si se determina el punto de equilibrio en unidades tenemos que la mezcla específica de ventas es: 3:4:3, lo cual nos da un total de 10 productos.

3 ($20) + 4 ($12) + 3 ($4) = $ 120/10 = $ 12.00 margen de contribución promedio presupuestado.

El punto de equilibrio en unidades se determina:

Costos Fijos = $ 185,000.00 = 15, 417 unidades; de las cuales:

Margen contribución prom. $ 12.00 4,625 son vestidos; 6,167 camisas y

4,625 sombreros.

Obsérvese que si la mezcla de ventas se expresa como porcentaje del importe de ventas, el punto de equilibrio se determina en importe con la razón ponderada del margen de contribución. Si la mezcla de ventas se expresa en unidades el punto de equilibrio se expresa en unidades mediante el promedio del margen de contribución presupuestado

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