Qué es el ZMOT

¿Qué es el ZMOT?

GANANDO EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD

Puede definirse como ese instante preciso en el que un consumidor se decide a comprar un producto, es el instante único en que se toma la decisión.

El Marketing juega en Medios Sociales y Digitales contra una gran cantidad de información para influir en los consumidores a la hora de apostar por un producto, servicio o marca, y de ahí la importancia de este instante en el que por ejemplo, después de escuchar algo sobre un producto, de ver un anuncio, de que alguien nos lo recomiende, o de que lo veamos en un escaparate mientras paseamos, nos vamos a internet, a nuestro móvil o en casa al ordenador y buscamos información: el consumidor inteligente o prosumer del que tanto hablamos.

Necesitamos pasar del FMOT (First Moment of Truth – Primer Mommento de la Verdad) del que ya habló en 1995 Procter & Gamble, como ese instante en que se elige en la tienda el producto al ZMOT, como pasamos del consumidor al prosumidor.

La definición del nuevo término viene de la mano ni más ni menos que de Google, y no es extraño ya que su juego de publicidad, PPC, posicionamiento etc, es el que en la mayoría de los casos persiguen los estrategas del marketing digital para conseguir que nuestra marca obtenga las primeras posiciones. Hasta tal punto cobra importancia y relevancia el posicionamiento, que se estima que las marcas que aparecen a partir de la tercera página de búsqueda se resienten considerablemente en su reputación: es decir, el prosumer entiende que la marca no es tan eficaz, buena o valiosa como las que aparecen en la primera -especialmente- y segunda página de resultados de búsqueda.

Se trata de una empresa de helado de yogurt que pretende entrar en el mercado ofreciendo un servicio diferente al de sus competidores y están interesados en conocer las necesidades y deseos del consumidor, que no son cubiertos por la competencia directa. Producto: Helados Yogurisimo.

Sexo F____ M____ EDAD:________

¿Te gustan los helado de yoghurt?

a) Si

b) No

¿Porqué comprarías un helado de yoghurt?

a) Sabor

b) Presentación

c) Precio

¿Qué esperas de un yogurt de helado?

a) Un producto muy dulce

b) Un producto equilibrado (dulce pero no empalagoso)

c) Un producto Light

¿Cuánto estas dispuestos a pagar por un helado de yogurt al que puedas agregarle todo lo que se te antoje?

a) $40

b) $30

c) $25

d) $20

¿Qué le cambiarias a los helado de yogurt que hay actualmente en el mercado?

a) el tamaño

b) los precios

c) la variedad

Si se te presentara

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