Qué es negociación?

1. ¿Qué es negociación?

Es un proceso durante el cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, buscan obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.

2. ¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos, aun cuando se suponga que debe lograr su objetivo a toda costa?

Porque al momento de conseguir la negociación, después de un tiempo pude que se descubran sus mentiras y que no paso lo acordado.

3. ¿Por qué es importante el proceso de comunicación en la negociación?

Porque sin comunicación no hay negocios. Por la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras, los acuerdos a los cuales llegar en una negociación.

4. ¿Por qué la persuasión es una destreza que debe tener un negociador?

Porque busca ganar la voluntad de la contraparte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad, para saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.

5. ¿Por qué la meticulosidad es una destreza que debe de tener un negociador?

Porque recaba toda la información disponible, define con precisión su estrategia y objetivo; da negación; no deja nada al azar.

6. ¿Por qué la persistencia de una destreza que debe de tener un negociador?

Porque el negociador ha de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza física, para superar la fatiga, el desánimo y demás obstáculos que pueden presentarse.

7. ¿En qué consiste el estilo de negociar Bulldog?

En decir exactamente qué quiere y se empeñara en tratar de obtenerlo.

8. En que consiste el estilo de negociar Ciervo?

En mostrar personalidades relativamente pasivas y poco confiadas; trata de evitar el conflicto y confrontación.

9. ¿En qué consiste el estilo de negociar Transado?

En encontrar algún tipo de solución que satisfaga parcialmente a ambas partes.

10. ¿Cómo es el tipo de negociación de confrontación?

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