Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO

Este proceso de selección y posicionamiento de Mercado esta definido a través de 3 pasos muy importantes que el Mercadologo debe tomar en cuenta:

SEGMENTACION DE MERCADO

Definición de Segmentación de Mercados

• El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"

• Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva"

• Según Philip Kotler la definición de "segmentación del mercado es la subdivisión del mercado en el sub-conjunto homogéneo de clientes, en cualquier subconjunto cabe la posibilidad de ser seleccionadas como objetivo de marketing con el que se alcanzó con la mezcla de marketing distinta"

Segmentos de mercados y nichos

Segmentos de mercado :son grupos extensos susceptibles de identificados

Segmentación de nichos: es un grupo definido en forma más estrecha que busca una combinación particular de beneficios , las características son más singulares

Patrones de segmentación de mercado

Se puede identificar 3 diferentes segmentos de preferencia de mercado:

o Preferencia homogénea: todos los consumidores tienen aproximadamente una misma preferencia.

o Preferencias difusas los consumidores difieren mucho en sus preferencias

o Preferencias agrupadas el mercado podría relevar distintos grupos de preferencia que se denomina segmentos de mercado natural

Procedimiento de segmentación de mercado

El procedimiento común consiste en 3 pasos :

1. Etapa de estudio

2. Etapa de análisis

3. Etapa del perfil

Una forma de descubrir que hay nuevos segmentación es investigar la jeraraquia de atributos que consideran los consumidores en su proceso se elección de una marca. Una empresa debe registrar los cambios en la jerarquización de los atributos del consumidor y ajustarse a las prioridades cambiantes del consumidor.

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