Teoría Existencia, Relación y Crecimiento (ERG) (Alderfer)

Teoría Existencia, Relación y Crecimiento (ERG) (Alderfer)

Alderfer parte de que existen tres necesidades primordiales: Existencia, relación y crecimiento. Esta teoría es una derivación de la propuesta por Maslow, y convierte las cinco necesidades en tres. En el siguiente cuadro se ve la correspondencia de las necesidades de Alderfer con las de Maslow:

Existencia Relación Crecimiento

Necesidad que satisface nuestras exigencias materiales básicas Deseos sociales y de estatus que necesitan de la interacción con otras personas para quedar satisfechos Deseo intrínseco de alcanzar el desarrollo personal

Correspondencia con la

Teoria Maslow Necesidades fisiológicas y de seguridad Necesidades de amor y componente externo de la estima Necesidades de autorrealización y el componente intrínseco de la clasificación de estima

Alderfer difiere de Maslow en dos ideas:

Es posible que al mismo tiempo esté en operación más de una necesidad

Si se reprime la satisfacción de una necesidad de orden superior, aumenta el deseo de satisfacer una de orden inferior (a diferencia de Maslow, que postula que un individuo puede permanecer en cierto nivel de necesidad hasta que ésta se satisface)

La teoría ERG tiene en cuenta las diferencias individuales, afirmando que, variables como la escolaridad, antecedentes familiares y ambiente cultural pueden alterar la importancia o fuerza impulsora que un grupo de necesidades tiene para determinado individuo. De este modo, los miembros de culturas diferentes clasifican de forma distinta las categorías de las necesidades.

TEORÍA DE LAS TRES NECESIDADES (DAVID MCCLELLAND)

Para McClelland, entender la motivación de las personas pasa por conocer las necesidades que les mueven a comportarse o actuar de un determinado modo. Estas necesidades son tres:

1. Logro: impulso de sobresalir, hacer mejor las cosas, luchar por tener éxito.

2. Poder: necesidad de ejercer influencia y controlar a las personas

3. Afiliación: deseo de establecer relaciones interpersonales amistosas y estrechas.

Las necesidades anteriores pueden definirse como características de la personalidad y tienen influencia en el desempeño laboral, debido al hecho de que unir las metas organizacionales con las individuales favorecen la optimización del esfuerzo en la dirección deseada por la empresa. Por tanto, son aspectos que desde la dirección de los recursos humanos deben ser tenidos muy en cuenta.

Cómo reconocer las necesidades y de qué modo actúan

Individuos orientados al logro:

No son jugadores; les disgusta obtener éxito por mera casualidad. Prefieren el reto de resolver un problema y aceptar la responsabilidad del éxito o fracaso en lugar de dejar el resultado a la suerte o a las acciones de otros.

Evitan lo que, a su juicio, son tareas demasiado fáciles o demasiado difíciles. Dan su mejor rendimiento cuando sus posibilidades de triunfo están al 50%

Prefieren metas que les exigen esforzarse un poco más.

Individuos con alto grado de necesidad de poder:

Les gusta “ser jefes”, luchan por influir en otros

Prefieren puestos en situaciones competitivas y orientadas al status

Tienden a preocuparse más por conseguir influencia sobre los otros y prestigio que por dar un rendimiento adecuado

Individuos con alto grado de necesidad de afiliación:

Luchan por conquistar la amistad

Prefieren situaciones de cooperación a las de competencia; por ejemplo, el

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