Unidad #4 “Estrategias de promoción de ventas”

Unidad #4 “Estrategias de promoción de ventas”

El primero de los puntos a tratar es sobre cómo se debe destinar a los consumidores la estrategia de promoción de ventas ya que lo primordial es estimularlos a la compra de los productos de una manera más rápida y para ellos se debe de analizar el tipo de mercado a quien se quiera dirigir, competencia, los costos y los objetivos.

De los productos o servicios que ofrecen las empresas siempre suelen haber otros parecidos y es por eso la importancia de la promoción de ventas. Algunas formas de promoción de ventas pueden ser los premios, sorteos, cupones, concursos, entre otras, que se pueden utilizar para influir en la decisión de compra.

Los premios o regalos que se incluyen en algunos productos son artículos, utensilios o juguetes que se ofrecen casi siempre de forma gratuita y pueden venir dentro, por ejemplo los juguetes de los cereales) o fuera del producto comprado. La finalidad de esta forma de promoción es el formar parte de la vida diaria del consumidor para que la marca siempre este presente y es por ello que el premio debe ser algo útil.

Los cupones se les dan a los consumidores para que ahorren mediante un descuento u obtengan un producto gratis dependiendo de su valor. Los cupones requieren de una mínima inversión y son fáciles de distribuir ya se por medio de los periódicos o en revistas o independientemente como los que se utilizan en los cines. Uno de los principales inconvenientes de este medio de promoción es que en ocasiones es muy poco usado por los consumidores ya sea porque sea complejo su uso, se desconozca su existencia o no se tenga acceso a ellos y es por eso que no se alcanza su principal objetivo.

Las muestras son una de las maneras más eficaces de la promoción de ventas pero también una de las más costosas. Estas consisten en darle al consumidor una pequeña cantidad de un producto para que lo prueben. Hay distintas maneras de entregas las muestras: de manera personal, casa por casa, correo, punto de venta, en la compra de otro producto o atreves de una campaña publicitaria. Al momento de distribuir las muestras se debe de marcar como un producto gratuito para así evitar su comercialización.

Los concursos son otro medio de promoción ya que promocionan a los consumidores a ganar algo, como dinero, viajes o mercancías, mediante actividades donde se requiera suerte o algún tipo de esfuerzo adicional. En general los concursos son parte de alguna celebración por parte de la empresa. Esta estrategia de promoción es una de las que menos perdida generan ya que si los productos no salen premiados se pueden reutilizar para posteriores concursos, no obstante, si se quedan durante mucho tiempo con ellos, sí podrían generar alguna perdida.

El sorteo es un medio promocional de ventas que consiste en que los compradores adquieran un producto y tengan distintas maneras de ganar un premio por medio de la utilización de la etiqueta, algún número de control, código de barras o que envíen sus datos, etc. La ley federal de juegos y sorteos se encarga de regular este tipo de eventos y es por ello que la empresa debe de tener conocimiento de dicha ley antes de llevarse a cabo. Una de las principales ventajas es que se pueden realizar los sorteos a distancia, por ejemplo, a través de la televisión, radio, prensa o internet.

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