Vance Packard

Vance Packard, un prestigioso autor norteamericano que ha publicado otras obras exitosas como "La sociedad desnuda", "La jungla del sexo", entre otros.

Este libro editado en Septiembre de 1989 - en su decimoseptima ediciòn- ha sido vendido de una manera voluptuosa; teniendose en cuenta que la primera ediciòn fue en abril de 1959. Ha sido calificado como la primera Guìa de la Edad de la manipulaciòn.

El autor le hace ver al lector como nuevas tècnicas de investigaciòn y una invaciòn de sìmbolos trastocan nuestras màs ìntimas creencias , necesidades, deseos, temores y frustraciones. El pùblico consumidor se ve totalmente manipulado. Packard revela las misteriosas razones por las que el hombre compra lo que no necesita.

El libro de divide en tres secciones: La primera ¿còmo se persuade a los consumidores?, la segunda ¿Còmo se persuade al ciudadadno?, y la ùltima una mirada retrospectiva de las cuestiones de la validèz y la moralidad.

Lo màs valioso de este trabajo es el profundo compromiso del autor en la defensa de la libre elecciòn, y la crìtica a los especialistas en Marketing actuales, quienes con tal de lograr el objetivo màximo de venta se convierten en explotadores psicologos sin respetar la confidencialidad profesional. Pero el mensaje màs acertado y rico es el desarrollo de la persuaciòn al ciudadano, la manera en como su gobierno domina a la masa con sus formas ocultas. Dicho en tèrminos de Kenneth Boulding, Universidad de Michigan: "Podemos concebir un mundo dominado por una tiranìa invisible que utilice las formas del gobierno democràtico".

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