Análisis del libro (vendedores perros)

Administración de ventas

Análisis del libro (vendedores perros)

Primera parte. Páginas desde la 01 hasta las 71

El consejo de mi padre pobre.

Podemos ver el consejo que le da su padre de seguir estudiando pero solo para tener un mejor escalafón de SG (servicio al gobierno) cuenta que vea como se obtenía los cargos  por solo saber decir “SI” a todo y por tener coñas o mejores estudios no por saber dirigir a los demás cosa que es muy común en nuestro país en el día a día, dice que no estaba de acuerdo con eso que él quería más que eso, que no quería pasar su vida empleado por un sistema que le diga cuanto podía ganar, cuáles eran sus beneficios y cuando podía retirar y con cuanto, él quería más que eso.

El consejo de su padre rico.

Al decirle que quería ser como el un gran empresario, solo le dijo “tienes que aprender a vender” se sorprendió y pregunto ¿qué tiene que ver ser un gran empresario, dirigir persona y tener terrenos con vender? Quiero ser como tú, no un vendedor. El padre simplemente rio y le dijo “todo”

Un cambio de actitud.

A ver crecido en una familia de educadores y críticos de los vendedores, cuando su padre rico le dice que tiene que convertirse en vendedor  era su primer paso para ser hombre de negocios todo el rechazo de su familia a los vendedores refloreció dentro del él. Pero  entendió que tenía que tener un cambio de actitud sobre las ventas y convertirse en vendedor para seguir el camino de su padre rico.

Hombre de hojalatas.

La historia de porque la familia tildaba a los vendedores como traicioneros, flojos, escoria, estafadores y de mas debido al engaño que sufrieron aquella ves y el tiempo que duro y no se resolvió de la mejor manera los vendedores ni la empresa se hicieron cargo del problema que ocasionaron en aquel momento.

No sabía cómo le iba a decir a su padre que después de todo eso él se iba a convertir en un hombre de hojalatas, que era como llamaban a los vendedores en aquel tiempo.

Algunos de los mejores consejos que he recibido.

Fue convertirme en vendedor, ya que los vendedores o hombre de hojalatas están en todas partes en toda profesión o religión están quienes engañan, estafan o miente para conseguir lo que quieren, pero para el padre rico era más que eso, era el arte de servir a nuestro congéneres día a día y brindar lo mejor de sí. Otros de los consejos fue “que la riqueza el poder y felicidad aumenta con la habilidad de comunicarnos” ya que las habilidades de ventas no se miden por la cantidad acumulada de cheques por comisión si no por la capacidad de ayudar, sentir los productos o servicios que vende, sentirte parte de ellos y una buena comunicación con los clientes.

Los grandes líderes son grandes comunicadores.

Cita a grandes líderes para ver su poder de convencer y vender ideas a los demás como es el caso de John f. Kennedy para vender que iban a poner a un hombre en la luna, decía que para ser un gran líder hay que practicar continuamente el arte de vender y comunicarse.

Comienza el entrenamiento en ventas.

cuenta que fue lo peor que le pudo haber pasado ya que era tímido, que odiaba tocar las puertas, ver su cheque de comisión y ve la cara de su gerente al decir que fue otro mes malo, pero que sin duda fue lo mejor entrenamiento en negocios que pudo tener.

¿Por qué vendedores perro es impórtate?

Esta nace de la charlas de motivación de los gerentes de ventas que tenia cada lunes en la mañana, sale el comentario de que era como tratar de dominar una jauría de perros ya que tenia personas de todos tipos y todas clase y todas con hambre de comisiones.

¿Eres un vendedor perro?

Aquí podemos ver un claro ejemplo de lo que es un vendedor perro y porque la comparación con un perro. Esto se debe a la forma determinada que tienen los perro cuando quieren que juegues con ellos es muy parecida a la forma en la que te empeñas en cerrar algún tipo de trato hasta no conseguirlo no estás satisfecho lo intentas y lo intentas hasta conseguirlo, también hay una series de preguntas que identifican a los vendedores perros como si te gusta ganar, si tienes debilidad por una buena historia, entre otras que identifican a los vendedores perros. También nos dice que recibir un NO como respuesta no es más que una forma de decirnos esfuérzate más la próxima vez.

¿Por qué vendedores perros y vendedores?

 Hay quienes piensan que es una ofensa comparar a los vendedores con perros pero si lo pensamos mejor, podemos ver que cada perro se parece ni que sea un poco a su dueño o puede ser al revés quien sabe. El punto es que si se ve desde otro Angulo  que no sea el ofensivo podemos ver esta comparación con más claridad, por ejemplo quienes venden un producto o servicio siempre regresan por más  se convierten en mejor amigo de su cliente igual que perro, siempre quieren que le compre más cosas al igual que el perro quiere seguir jugando con su amo, ellos nunca parar al igual que un vendedor nunca parar de venderte si sabes que puedes comprar. A demás podemos destacar que un vendedor perro sabe destacar que un buen entrenamiento y la educación significan satisfacción como efectivo.

¿Cómo identificar la raza?

Aunque hay alrededor de 400 razas de perro en el mundo, en el de las ventas solo hay 5 razas que son importantes y reconocerlas nos es favorable a la hora de ser gerente para saber qué tipos de vendedores tenemos, a la hora de cerrar un trato para saber cuáles son los puntos fuertes y los débiles y todo esto sin mencionar que puedes llegar a la cima de los negocios de ventas siendo exactamente como eres.

En cuanto eres capaz de identificar la raza en las personas más fácil y con mayor claridad será tu venta y tu habilidad para olfatear lo que debes hacer y decir ser segundaria veras un cambio a la hora de desarrollar ventajas y seguir excelentes prospecto  para negociar vas a poder evitar lo que son los callejones oscuros en las ventas, situaciones desventajosa, terrenos pocos familiares vas a mantener el control siempre y estarás en el mejor camino.

Entre las cualidades que poseen es que pueden hacer amigos fácilmente, debido a su olfato pueden oler tratos en donde los demás no se lo imaginan entre las cinco razas de perros que están  los vendedores están los pit bull, golde retriever, poodle, chihuhagua y basset hound.

Los pit bull.

Es el más agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor. Sí, lo conocemos. Ellos atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto. Atacarán de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez intimidan. Lo único que necesitan es algo que puedan morder para jamás soltarlo.

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