Como poder crear un producto que se diferencie en un mercado donde el producto (ascensor) cuenta con poca diferenciación y una gran competencia en precios.
Enviado por Luis Collao Aguilar • 16 de Abril de 2017 • Apuntes • 1.433 Palabras (6 Páginas) • 448 Visitas
UNIVERSIDAD TÉCNICA FEDERICO SANTA MARÍA
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CASO: United Cereal
“El desafío de la euromarca de Lora Brill.”
Marketing Gerencial
Módulo Marketing Internacional
Por:
Luis Collao Aguilar
Profesor:
Gabriel Gonzalez
Santiago, 15 de Abril 2017
UNITED CEREAL: El desafío de la euromarca de Lora Brill.
- Elementos principales del caso
- Como poder crear un producto que se diferencie en un mercado donde el producto (ascensor) cuenta con poca diferenciación y una gran competencia en precios.
- Cuál es la magnitud de oportunidad del nuevo producto en el mercado, como afectaría a los productos ya existentes de la marca (canibalizar), como garantizar un lanzamiento exitoso.
- Como competir en un mercado con barreras de entrada bajas, poca tecnología en el producto y alta demanda a nivel mundial.
- El negocio se podía separar en producto y servicio, como se explota cada tipo de negocios, sus ventajas y desventajas para pequeños y grandes fabricantes.
- Como y quien toma la decisión final de que ascensor utilizar, hidráulicos, con engranajes y sin engranajes. Propietarios/desarrolladores preocupados del costo inicial ya que desean vender. Propietarios/propietarios preocupados por los costos de la vida útil, poco confort y estética. Propietarios/inquilinos preocupados por los costos de ciclo de vida y los demás factores, confort y estética.
- Desarrollo y aplicación de I+D en la empresa para el desarrollo de un producto que cumpliera con todas las falencias que tenían los ascensores en ese momento, requerir de un cuarto de maquinas, consumos de energía, necesidad de utilizar aceite, menor tiempo de instalación, etc.
- Como buscar el mercado más idóneo para el lanzamiento del producto, viendo donde se le podrían sacar mayo ventaja a las nuevas cualidades del ascensor MonoSpace. Holanda país con mayor cantidad de edificios de baja altura y un país con leyes progresistas.
- Las estrategias para entrar en los mercados de Holanda, Francia e Inglaterra se enfocaron en lo que en cada país era preponderante. Holanda reuniones individuales con los clientes, Francia anuncios y programas de televisión y reuniones con las empresas más grandes, Inglaterra atacar directamente a la sensibilidad en el precio mostrando a KONE como líder en tecnología.
- Análisis del caso
El análisis del caso se realizara utilizado dos modelos el FODA.
Análisis FODA
- Características Internas
Debilidades | Fortalezas |
1.- No existe estrategia global de marketing, distinta estrategias en distintos países. 2.- Equipo puede trabajar entre 5°C y 40°. 3.- El cliente quiere ver equipos funcionando antes de comprar y no ser conejillo de indias.
4.- Existe reticencia al cambio, al ser un funcionamiento diferente. 5.- En construcciones que quieren renovar ascensores queda el cuarto de maquinas sin utilización. 6.- El valor del producto debe ser interiorizado por los consumidores. | 1.- Producto con ventajas funcionales en comparación con sus competidores del segmento edificios de baja altura. (Menor consumo de energía, menor peso, no requiere aceite, no requiere sala de maquinas). 2.- Empresa multinacional. 3.-Instalación de MonoSpace en menor tiempo. 4.-Sensación de viaje similar a ascensores sin engranajes. 5.- Ecodisc tiene un desarrollo innovador |
- Características Externas
Amenazas | Oportunidades |
1.- Las normativas de los ascensores no son similares en todos los países. 2.- Existe gran competencia, competencia se enfoca en el servicio pos venta lo que le permite bajarle el valor de venta a sus productos. 3.- Decisiones de lo clientes en general se realizan por precio y no por bases técnicas. | 1.- Al ser un producto innovador tiene todas las oportunidades de pasar a ser un producto estrella. 2.- Mercados como Alemania y Holanda están enfocándose en edificios de baja altura. 3.- Trabajar en diseñar EcoDisk para edificios de mayor altura. |
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