Cuál es la principal clave de éxito de Cott

1. Cuál es la principal clave de éxito de Cott

- Precio por debajo de la competencia: Es la pricipal Clave del exito frente a Coca Cola y Pepsi, ofreciendo un beneficio mayor para los minoristas frente a sus competidores.

- Alianzas estratégicas: Exhibiendo sus productos en supermercados mas grandes y reconocidos por sus bajos precios, como es Walmart y otros.

- Menos gastos en Publicidad: En comparación de Pepsi y Coca Cola, Cott Corporation disminuye sus gastos al ofrecer sus productos a los minoristas, siendo estos los que dan a conocer el producto, exhibiedno con mayor fuerza los de marca blanca.

Cott Corporation manejo bien la reducción de costos y gastos en marketing, convenciendo a los distribuidores con mejores márgenes, convenciendolos que se generaría un mayor impulso al consumo mediante el mercadeo directo. La infidelidad de un sector del mercado fue importante, los consumidores se vieron seducidos por un mejor precio de refrescos con características y calidad similares a la de sus competidores más caros.

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1. Qué marca usar, con qué valores asociarla, elementos intangibles de la misma, ¿se asociaría con algún personaje público?

Como análisis preliminar del caso, necesitamos conocer nuestro objetivo, en este caso el Perfil del hombre consumidor de productos (líneas de afeitado, ducha, champu y cosméticas)

• Le gusta los productos que se apliquen rápidamente
• Productos que su uso este garantizado
• La piel es más gruesa y segrega más grasa
• Por el afeitado, las mejillas y cuellos sufren más desgaste
• Cuidado de la caída del cabello

La Marca a usar sería: L’Oreal for Men

Los valores con lo que podemos asociarla es su efectividad, calidad y precio:

• El producto es refrescante
• Previene la caída del cabello
• Cuida mi piel
• Reduce las arrugas
• Me hace sentir mas joven
• Me hace sentir mas atractivo al sexo opuesto

Los productos de Consumo su distribución se daría en cadenas, parafarmacias o el Internet como Canal de venta

En el caso del segmento de lujo como productos rejuvenecedores, perfumes, serian distribuidos en tiendas especializadas (perfumerías) y centros comerciales de gran consumo.

Como elementos intangibles de este producto, es que L’Oreal tiene:

• Presencia importante en el mercado de los cosméticos
• Productos de calidad resultado de inversión en I+D
• El ya contar con una línea masculina pionera en el mercado (Biotherm)
• Y contar con segmento de apoyo importante para la línea para hombres.

Nos asociaríamos con un personaje Público, un actor de Película (Johnny Depp)  o algún deportista (Raphael Nadal) con el cual podamos personificar los buenos resultados del producto para hombres.

4. Qué estrategia de comunicación y publicidad se usará

- Potenciar la interacción directa (marketing relacional) a través del internet y aplicaciones para Smathphone.

- Minimizar los costos de publicidad mediante el marketing a través de la web.

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