Matriz BCG y ciclo de vida de producto.
Enviado por jotade25 • 26 de Marzo de 2017 • Ensayo • 672 Palabras (3 Páginas) • 445 Visitas
TEMA: trabajo práctico
SE PIDE:
- Determinar qué estrategias debería plantear la empresa para su mercado de sábanas, cubrecamas y almohadas (mínimo 1 por producto). Para realizar adecuadamente esta actividad, utilice la matriz BCG y ciclo de vida de producto. Además explique la estrategia genérica más adecuada para América S.A
- Considera usted que esta empresa debe:
- Persistir o resistir en el mercado
- Crecer o desarrollarse
- Cosechar y retirarse
- En base al análisis realizado en qué debería generar nuevos productos, justifique técnicamente su respuesta.
- ¿Cuál de los productos, considera usted que tiene mayores posibilidades de crecimiento y por qué?
- MATRÍZ BCG
- Sábanas
EMPRESA | Ventas 2009 | % DE PARTICIPACIÓN |
América S.A | $ 18100 | 38,04% |
San Pedro S.A | $ 17350 | 36,47% |
Pintorex S.A | $ 12130 | 25,49% |
TOTALES | $ 47580 | 100% |
CM = 38,04 / 36,47
CM = 1,04
- Cubrecamas
EMPRESA | Ventas 2009 | % DE PARTICIPACIÓN |
América S.A | $ 8000 | 30,12% |
San Pedro S.A | $ 9380 | 35,32% |
Pintorex S.A | $ 9180 | 34,56% |
TOTALES | $ 26560 | 100% |
CM = 35,32 / 30,12
CM = 1,17
- Almohadas
EMPRESA | Ventas 2009 | % DE PARTICIPACIÓN |
América S.A | $ 8350 | 43,83% |
San Pedro S.A | $ 8200 | 43,05% |
Pintorex S.A | $ 2500 | 13,12% |
TOTALES | $ 19050 | 100% |
CM = 43,83 / 43,05
CM = 1,02
PRODUCTO | TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO | CUOTA DE MERCADO |
Sábanas | 0 % | 1,04 |
Cubrecamas | -10 % | 1,17 |
Almohadas | 12,34 % | 1,02 |
ESTRATEGIAS POR LINEAS:
ALMOHADAS:
- Este producto debería ofrecer nuevos modelos los cuales llamen la atención de los clientes y tenga una mejor aceptación en el mercado.
- Realizar un nuevo plan de marketing para ganar mayor parte del mercado, realizando una campaña publicitaria factible.
SABANAS:
- Debemos buscar nuevas vías de negocios para aumentar las ventas de este producto, ya que es un producto estrella y debería seguir aumentando las ventas.
CUBRECAMAS:
- Debemos realizar una variedad de promociones en este producto ya que se encuentra en descenso con respecto a las ventas, debemos captar al consumidor llamando su atención y haciendo que este tenga nuevamente interés en el producto.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
[pic 1]
SÁBANAS
Este producto se encuentra en etapa de madurez ya que su nivel de ventas se mantiene.
Para esto debemos captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos implementando una nueva estrategia de marketing.
CUBRECAMAS
Este producto se encuentra en etapa de declive ya que los potenciales clientes no tienen el mismo interés que han tenido en años anteriores
Debemos corregir los errores y realizar encuestas con la finalidad de saber lo que no le gusta de nuestro producto al cliente y sacar al mercado un nuevo producto satisfaciendo las necesidades de los clientes.
ALMOHADAS
Este producto tiene mucha aceptación en el mercado por lo cual podemos observar que se encuentra en etapa de crecimiento.
Ampliar los segmentos de mercado, para alcanzar la etapa de madurez.
b)
ORD. | FACTOR INTERNO |
| PESO | CALIF. | PESO PONDERADO |
| FORTALEZAS | ||||
1 | Planificación estratégica y control BSC |
| 0,15 | 4 | 0,6 |
2 | Integración empresarial |
| 0,05 | 3 | 0,15 |
3 | Direccionamiento eficiente |
| 0,025 | 4 | 0,1 |
4 | Personal comprometido |
| 0,15 | 3 | 0,45 |
5 | Indicadores financieros positivos |
| 0,025 | 4 | 0,1 |
6 | Gestión de mercadeo eficiente |
| 0,15 | 4 | 0,6 |
| DEBILIDADES | ||||
1 | Control ineficiente de servicio |
| 0,1 | 2 | 0,2 |
2 | Difícil gestión de stock de productos |
| 0,15 | 1 | 0,15 |
3 | Tercerización informal de personal |
| 0,05 | 1 | 0,05 |
4 | Plan ineficiente de mantenimiento |
| 0,15 | 2 | 0,3 |
1 | 2,7 |
ORD. | FACTOR INTERNO |
| PESO | CALIF. | PESO PONDERADO |
| OPORTUNIDADES | ||||
1 | Crecimiento PIB turístico |
| 0,15 | 4 | 0,6 |
2 | Promoción externa del Ecuador |
| 0,05 | 3 | 0,15 |
3 | Incremento de consumo por remesas |
| 0,1 | 3 | 0,3 |
4 | Preferencias de consumidor |
| 0,1 | 4 | 0,4 |
| AMENAZAS | ||||
1 | Cambios inflacionarios que disminuyen ventas |
| 0,15 | 2 | 0,3 |
2 | Ingreso de nuevos competidores |
| 0,15 | 2 | 0,3 |
3 | Servicios sustitutos |
| 0,15 | 1 | 0,15 |
4 | Delincuencia |
| 0,05 | 1 | 0,05 |
5 | Crisis económica mundial |
| 0,1 | 2 | 0,2 |
1 | 2,45 |
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