PRECIOS DE LOS PIANOS DE COLA

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PRECIOS DE LOS PIANOS DE COLA

En el segmento alto del mercado de los pianos de cola en un determinado entorno geográfico, compiten básicamente tres grandes marcas: “Steinman & sons”, “Petrov” y “Ramírez”. Los atributos más relevantes en la compra de estos pianos son la “nitidez musical”, la "amplificación sonora" y la “estética”, con unas ponderaciones respectivas del 60%, 30% y 10%. Se realiza un estudio de mercado con el objeto de determinar la valoración de las marcas en relación a los atributos más relevantes, para lo cual se les pide a los consumidores encuestados que repartan cien puntos entre cada una de las tres marcas para cada uno de los tres atributos considerados, obteniéndose los siguientes resultados:

        Sabiendo que los precios de venta al público de las marcas "Steinman & sons", “Petrov” y “Ramírez” son respectivamente iguales a 10.000 euros, 4.000 euros y 6.000 euros. Utilice el método del valor percibido para:

1.- Realizar un análisis de la posición competitiva de cada marca en el mercado identificando las causas que conducen a esa situación y las posibles estrategias que podrían seguir las marcas para mejorar sus posiciones

2.- Establecer el precio que debería fijar un nuevo competidor alemán (“Schauffaussen”) con un piano de una puntuación de 30 en los tres atributos señalados, que tiene intención de entrar en ese segmento de mercado, en las siguientes dos situaciones:

1. Si desea ofrecer una relación calidad/precio totalmente equilibrada

1. Si desea ofrecer el mayor valor percibido del mercado

Nota: Utilizar una hoja de cálculo Excel para resolver el caso

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