REQUISITOS BASICOS DE LOS PLANES DE COMPENSACIÓN VARIABLE

Compensación Variable:

Es una forma de pagar a nuestros empleados llamada “Plan de Compensación Variable” (PCV´s), concepto que se ha manejado de manera constante por la mayoría de las empresas en todos los mercados salariales de México y de otros países.

Este concepto consiste en establecer una serie de reglas de pago que permiten a los empleados recibir ingresos adicionales de acuerdo a varias condiciones que se pueden utilizar dependiendo de lo que se quiere premiar o de los resultados logrados.  

Todos los planes de compensación variable están dirigidos a la obtención de resultados mejores, así como al refuerzo de conductas organizacionales específicas, sin olvidar que se pueden usar para impulsar o restringir situaciones de interés de las empresas.  

1. REQUISITOS BASICOS DE LOS PLANES DE COMPENSACIÓN VARIABLE.

Los requisitos básicos de cualquier Plan de Compensación Variable (PCV´S) que deben observarse por los administradores de estos, que permitirán su éxito son los que recomendamos a continuación:

1. Definir el objetivo de lo que se pretende alcanzar y publicarse, para evitar crear planes que no logren motivar a los empleados.  
2. Que los PCV´S sean claros y transparentes para los empleados y se evite confusiones de lo que se puede recibir o alcanzar por ellos.
3. Que todos los empleados que sean sujetos del PCV´s estén incluidos y no se quede alguien con derecho a su aplicación fuera del plan, por lo que en su diseño se deberá definir la población que participará. Si hay grupos de puestos excluidos se deben señalar claramente.
4. Se deberán establecer las reglas, montos, indicadores y condiciones para participar en el PCV´s, así como las cantidades, montos y máximos que se pueden obtener y los tiempos requeridos y sus metas, claramente.
5. Se debe elaborar el reglamento por escrito e informar a los participantes.      

Cada empresa deberá agregar los requisitos que su condición específica requiera, previniendo que el PCV´s pueda generar insatisfacción, confusión o inconformidades por falta de claridad en la participación de los empleados o de lo esperado por ellos.  

1.  ANÁLISIS DE LOS PLANES DE COMPENSACIÓN VARIABLE.

1. Incrementar la permanencia de los empleados en la empresa.

• Prestaciones incrementales:

Este tipo de PCV´s, como su nombre lo dice, buscan que los empleados incrementen su vida promedio en la empresa que normalmente se busca por el grado de tecnología que los empleados tienen o por su dificultad o costo de substitución ante su partida.  

Sus ventajas son su claridad de definición y aplicación, ya que es muy fácil establecer los períodos de cada nivel de las prestaciones y las cifras que los caracterizan.  

Sin embargo, antes de establecer estos planes se debe proyectar el costo futuro de las prestaciones, que como ellas se irán incrementando con el tiempo y pueden ser un factor de crisis o de pérdida de competitividad.

 Las formas típicas son los Pagos de Aguinaldos, Primas Vacacionales, Días de Vacaciones, etc. que aumentan cada cierto número de años en el monto.  

• planes accionarios:

Algunas empresas establecen este tipo de planes para sus ejecutivos clave o en algunos otros casos por nivel jerárquico que es más fácil de administrar por ser más claros en cuanto a quienes pueden participar.

Estos planes consisten en otorgar cierta cantidad de acciones de la empresa, sea por resultados, años cumplidos o su combinación, por lo que las utilidades de la empresa serán el premio variable a recibir por los participantes.    

• Planes de pensión o de retiro:

Estos planes consisten es establecer condiciones ventajosas para el empleado que cumpla cierto número de años de servicio y cierto nivel de desempeño.

Los Planes de Pensión particulares son muy costosos, ya que para que la llamada Pensión, sea vitalicia o por cierto número de años para que sea atractiva, requiere de una inversión muy importante o pierde su atractivo al pagar el monto a pagar al ex empleado.

Además, los Planes de Retiro que actualmente existen compiten con los planes de pensión tradicionales. Ahora bien, una modalidad de estas prestaciones sería una aportación adicional de la empresa al plan de retiro de la persona para incrementar sus fondos a su retiro.  

En cuanto a los Planes de Retiro, se presentan modalidades diferentes, desde el pago de una indemnización al momento de su retiro, no solo su finiquito, o bien, la entrega de una cierta cantidad de dinero establecida en número de meses de pago, adicionales a su finiquito final.      

• Premios por antigüedad cumplida:

No se debe confundir la entrega de relojes, distintivos o regalos a los que cumplen cierto número de años de servicio con el espíritu de esta prestación que consiste en dar cantidades de sueldo adicionales a los que vayan ganando los empleados en cierta cantidad de años cumplidos.

Estos planes son comunes en el sector oficial denominados Quinquenios, donde por cada cierto número de años de servicio se da un % del sueldo o una cantidad pre establecida y fija al empleado adicional a sus incrementos normales de sueldo.  

Estos planes son simples de administrar y su costo no es tan alto como el de otros PCV´s, ya que a los empleados se les da una cierta cantidad de dinero en un bono al cumplir cierto número de años  de servicio.

Todos estos PVC´s. logran su propósito en cierto grado, ya que depende de la empresa y sus condiciones específicas y su realidad, por lo que el análisis de estas situaciones será el factor que defina su éxito.    

1. Premiar los resultados de puestos orientados a ventas:

En este apartado cubriremos los PCV´s. Dirigidos a ventas que son los planes más comunes en las empresas, ya que su origen es muy antiguo y en cierto sentido ha sido la base de los demás planes de compensación variable dirigidos a los resultados.

• Comisiones de venta:

Las comisiones sobre las ventas realizadas por un empleado se establecen para que su ingreso dependa del volumen de ventas que haga, cuidando los conceptos de calidad y mezcla de los productos del catálogo de la empresa.  

Esta forma de pago debe incluir un pago fijo garantizado para el vendedor y un sueldo variable basado en la suma en un cierto porcentaje sobre el precio de venta de los diferentes productos.

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